Sistemi Integrati - Tv Digitale Volume 3 - 2012 47 1985 MC 6: il primo analizzatore al mondo con immagini, spettro, marcatore e counter digitali 1987 MC 10: il più completo analizzatore Sat e TV, multifunzione 2001 MDSR-R9: Ricevitore Sat/Modulatore TV professionale multicanale, con accesso condizionato e allarmi, per le stazioni terrestri Rai di rebroadcasting esempio, a presentare nel 1998 uno strumento per la televisione digitale terrestre in Inghilterra. Anche in oriente, dove siamo stati considerati dei veri e propri pionieri tecnologici, soprattutto, nelle zone interne della Cina completamente inesplorate da aziende come la nostra e prive di ogni preparazione. Non è da meno l’esperienza e lo sviluppo del mercato americano: lì ci siamo trovati da piccola azienda italiana ad esportare tecnologia in un paese molto avanzato, evoluto e moderno come gli Stati Uniti. Allo stesso modo, diversi anni dopo, siamo stati in Sud Africa, dove personalmente ho condotto seminari di formazione, durante i quali mi sembrava di rivivere quanto riscontrato nell’esperienza anglosassone. Tutto un lavoro di divulgazione della conoscenza tecnologica che necessariamente portava l’azienda ad essere conosciuta nel mondo e alla quale inevitabilmente i paesi visitati si rivolgevano per l’acquisto di prodotti. Ora le cose vanno molto meglio, dagli errori si è imparato tantissimo e la tecnologia viaggi a livelli superiori rispetto al passato. Allo stesso modo, il nostro percorso non è ancora finito, perché l’azienda ha nel proprio DNA la passione per la ricerca e lo sviluppo». Il mercato Italia «Conoscevo molto bene Rover ancor prima di farne parte quando nel 2005 ho avviato un lavoro di organizzazione commerciale per in mercato interno – ci dice subito Massimiliano Guglielminotti, direttore commerciale Italia. Negli anni immediatamente precedenti al mio ingresso, l’azienda aveva iniziato un discreto sviluppo del mercato italiano, senza avere però al suo interno una struttura consolidata; a me è stato affidato il compito di creare una rete commerciale nel territorio nazionale, vista la mia esperienza maturata negli anni e la profonda conoscenza delle potenzialità dei clienti appartenenti a questo mercato. Naturalmente, sapevo di poter avere un’azienda competitiva alle spalle, con prodotti d’avanguardia da presentare sul mercato. Seguendo la pista della professionalità, ho cercato da subito di creare un gruppo di lavoro costituito da persone serie e preparate e ho dato voce alle richieste del mercato italiano, cercando di spingere quei prodotti che più di altri ne rispondevano alle aspettative, raggiungendo dei risultati importanti; oggi, infatti, siamo presenti sul territorio italiano con 11 agenzie. In tutto questo processo di sviluppo è stato forte l’apporto di Rover: negli
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