Marketing PILLOLE E tu, che posizionamento hai? Inauguriamo una nuova sezione, dedicata a tematiche di marketing. Pillole utili a conoscere e a utilizzare al meglio le linee guida strategiche e i suggerimenti operativi utili alla nostra professione. Il nostro lavoro ci porta a essere degli intermediari: siamo, infatti, in mezzo tra chi produce e chi consuma il prodotto. Questo significa che possiamo (dobbiamo?!) essere capaci di distinguere e valorizzare il nostro contributo. In una parola, dobbiamo essere capaci – come intermediari- di renderci ‘unici’ agli occhi di chi ci sceglie, portandolo a preferire noi ogni volta che ne ha bisogno. Nei confronti del nostro fornitore, lo sceglierci è guidato dalla nostra capacità 14 Sistemi Integrati - Tv Digitale Volume 3 - 2012 di ‘aiutarlo’ a raggiungere il mercato di riferimento, costituito dai suoi clienti finali che, poi, sono anche i nostri (per esempio, le famiglie). Ci sceglierà, quindi, per la nostra capacità di ‘vendere’ per lui, di valorizzare il suo prodotto, di identificare i clienti giusti, di parlare e comunicare adeguatamente i punti di forza della sua offerta. Cosa ci aiuta, invece, a farci scegliere dall’altro anello della catena, il cliente finale? Il marketing ci dice che ogni volta che
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