Consorzi Strategie innovative per il mercato futuro 78 Sistemi Integrati - Tv Digitale Volume 23 - 201029 delle scelte, pertanto è fondamentale puntare sui partners giusti per acquisire nuova linfa ed entusiasmo. È la stessa evoluzione del mercato a imporre scelte strutturali e a spingere verso una visione ampia della propria attività. È giunto il tempo di far valere la forza di Geser e fare in modo che i soci possano attingere alle potenzialità tipiche di un Consorzio come il nostro. Abbiamo appena presentato ai nostri soci la prima fase di un progetto teso a creare una comune infrastruttura informatica ben organizzata, omogenea e sinergica per contribuire ad affrontare al meglio le variabili del nostro mercato». Migliore riconoscibilità da parte dei clienti «Si parte subito da un concetto fondamentale e immediato – continua Enzo Pompadoro. Fare più fatturato, oggi, è difficile e può costituire un rischio a causa della riscossione, a volta incerta, del credito. Al contrario, lavorare sull’ottimizzazione dei costi rappresenta un beneficio più immediato e diretto. Geser intende aiutare i soci sotto questo aspetto. Ci stiamo lavorando e proporremo progressivamente una serie di servizi innovativi per la nostra rete. Dal punto di vista commerciale Geser si pone l’obbiettivo di aggiungere alla funzione primaria del Consorzio, che è quella di essere un gruppo d’acquisto, anche quella di supporto per altre “utilità”. È importante, per esempio, che il cliente finale riconosca il Socio Geser come appartenente a un gruppo specializzato in grado di conferire più forza e competitività. Entrare in un negozio associato Geser deve significare la garanzia di accedere ad un servizio di alto profilo: per questo il negozio deve essere riconoscibile anche negli elementi grafici». GESER Enzo Pompadoro, Direttore Commerciale di Geser, ci illustra le nuove strategie del Consorzio sviluppate per affrontare la difficile situazione di mercato. Un programma basato anche sull’analisi dei costi e sulla fornitura di servizi innovativi ai soci, con l’obbiettivo di arrivare a una migliore efficienza organizzativa. Nell’ottica di aiutare i propri soci a migliorare la marginalità, Geser avvia un processo di analisi teso al miglioramento della propria visibilità e al risparmio sui costi. Tra le iniziative più importanti, il lancio di una piattaforma web utile a favorire la comunicazione e l’ottimizzazione degli acquisti degli associati. Ce ne parla più da vicino Enzo Pompadoro, Direttore Commerciale del gruppo Geser. «Oggi viviamo in un mercato che richiede sempre maggiore competitività – ci dice subito Enzo Pompadoro. I fattori critici dell’attività dei distributori elettronici sono le ridotte economie di scala e gli indici di rotazione delle scorte di magazzino, questi sono i punti chiave da tenere sotto controllo. Le società sono chiamate a fare Enzo Pompadoro, Direttore Commerciale di Geser
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