Novatec Europe www.novatec-europe.com All’inizio del 2015 è nata Novatec Europe, un gruppo di persone il cliente nei mercati di nicchia, il ruolo dei progetti custom a valore aggiunto. 132 La qualità su misura per un cliente-partner professionalmente esperte, capaci e mature. Come cambia il rapporto con Il contesto economico di questi ultimi dieci anni ci ha abituato ad affrontare oscillazioni di mercato sempre più rapide e frequenti. Saturazione, oscillazioni e innovazione tecnologica, però, non vanno sempre d’accordo, soprattutto durante una congiuntura negativa che deprime i consumi in un mercato già fortemente saturo. Fatte queste premesse, per avviare un’attività in un simile panorama ci vuole coraggio e tanto entusiasmo, sicuri che il valore dell’esperienza sarà riconosciuto dal mercato. Novatec Europe nasce attorno ad un gruppo di persone selezionato, di grande esperienza e di età variabile dai 40 ai 50 anni; persone flessibili capaci di ruoli trasversali: oggi i cliente, nei mercati di nicchia specializzati richiedono un interlocutore unico, progetti all’avanguardia per incrementare la produttività, con la possibilità di verificare che quanto è stato promesso durante il progetto venga mantenuto nella fase operativa. Equilibrio riferito al mercato reale «Novatec Europe – ci racconta Mauro Maurizi, uno dei due soci - è composta da una struttura snella, che sarà a regime fra 4/5 anni, entro il 2020. Attualmente è composta da una decina di professionisti, che aumenteranno di qualche unità nei prossimi anni. In fase di start up, abbiamo deciso di investire significativamente nel software di gestione, pensato per essere adeguato all’evoluzione che abbiamo delineato nel prossimo futuro. I risultati conseguiti nel primo semestre ci stanno dando ragione: significa che Sistemi Integrati - Tv Digitale Volume 1 - 2015 l’impianto d’origine è robusto; abbiamo adottato un principio sano: equilibrio fino dall’inizio, riferito al mercato che abbiamo oggi, piccoli passi ma molto concreti. L’attività di importazione richiede un’attenzione ai flussi di cassa e noi siamo partiti da zero, senza alcun finanziamento. La nostra profonda conoscenza del mercato, però, ci è stata riconosciuta, e anche l’attività di consulenza e di affiancamento alle aziende nostre clienti». Costruire per consolidare Nel mercato di qualche anno fa, le vendite venivano generate quasi in automatico; pensiamo soltanto al periodo di migrazione dall’analogico al digitale. L’attività della forza vendita era concentrata sul rapporto umano. Al termine degli switch off la crisi economica, complice l’edilizia in picchiata libera, si è fatta ancora più violenta e ha ridotto ancora di più le poche vendite rimaste «Il mercato che dobbiamo aspettarci nei prossimi anni – commenta Maurizi – riconoscerà un maggior valore alle capacità consulenziali. I nostri clienti sono selezionati, Novatec Europe: la Squadra – Mauro Maurizi, Multimedia Sales Manager – Pierluigi Biagiotti, Security Sales Manager – Leonardo Guerrini, Fiber & SMATV Area Manager – Chih-Ling Chang, Purchasing Department – Monaldo Verniani, Tecnico Commerciale – Adolfo Monti, Graphic Design - Maddalena Fagnoni, contabilità generale - Mari Testucci, gestione ordini 2015 Catalogo TVCC CATALOGO FIBRA OTTICA 2014 CATALOGO FIBRA OTTICA 2014 SIST E MI LG SECURIT Y LE SOLUZIONI LG DI INTELLIGENCE E SORVEGLIANZA PROTEGGERANNO LA VOSTRA AZIENDA CON INNOVATIVE TECNOLOGIE DI SICUREZZA
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