Novatec Europe Tel.: +39 055 350155 info@novatec-europe.com www.novatec-europe.com Sistemi Integrati - Tv Digitale Volume 1 - 2015 133 FIBRA OTTICA NETWORKING SATELLITE SICUREZZA TVCC Modulo ricevitore Flare, per segnali Sat e DTT. Si alimenta tramite un decoder. Modulo trasmettitore Flare. Il sistema Flare è in grado di gesstire i codici SCR e DiSEqC. rappresentano società sensibili allo sviluppo tecnologico, hanno sempre più bisogno di partner-tutor, per essere affiancati e sostenuti, per ricevere un progetto su misura. E noi gli spieghiamo quali sono i benefici economici; ad esempio, una maggiore produttività, una riduzione dei costi. Tutto ciò lo analizzeremo successivamente, insieme al cliente, per verificare dopo se le promesse sono state mantenute. Per dare valore al nostro lavoro, però, non ci possiamo limitare a consulenze, progetti e alla fornitura di prodotti standard. Una soluzione su misura richiede anche prodotti su misura. Grazie alla conoscenza che abbiamo acquisito negli anni, siamo capaci di progettare un prodotto attingendo ai migliori componenti e di farlo costruire da industrie che ci danno tranquillità in termini di affidabilità: fra i servizi che offriamo, infatti, abbiamo anche la sostituzione dei prodotti durante il periodo di garanzia; i prodotti non vengono riparati». I mercati di riferimento Novatec Europe è formata da tre divisioni, a cui fanno capo tre responsabili: Fibra Ottica, TV Digitale e Sicurezza. Ogni divisione è sinergica con le altre due e mantiene l’identità di origine per seguire da vicino lo sviluppo rapido della tecnologia. «Ciascun responsabile di divisione interpreta più ruoli, l’evoluzione del mercato ha indotto questo tipo di evoluzione – ci spiega Maurizi. Da noi il responsabile di divisione definisce i prodotti, sviluppa i progetti e le soluzioni, è il referente unico del cliente; il suo lavoro è spiegare i prodotti, promuoverli e convincere l’imprenditore che ha davanti dell’opportunità di fare quell’investimento; una sorta di tutor e di consigliere. Inoltre, organizza le attività di formazione. La nostra proposta commerciale contiene la curva di crescita, valutando da subito ciò che l’azienda rappresenta sul mercato, come ha strutturato il suo team, se ha potenzialità di crescita con la soluzione proposta per spiegare meglio quali saranno i benefici». L’esperienza di Novatec Europe nel mondo della sicurezza è ultraventennale. Il portafoglio è di quelli importanti: al proprio brand LUX, che abbraccia tutte le tecnologie come HD SDI, IP, AHD e analogico abbina la distribuzione del catalogo LG e del nuovo brand Iris, che verrà presentato a Sicurezza. Altrettanto importante è la conoscenza della fibra ottica, funzionale agli impianti di distribuzione televisiva come a tante altre configurazioni tecnologiche. I prodotti a marchio Flare, progettati e costruiti in Italia rappresentano un fiore all’occhiello. Il mercato dell’Hospitality è un altro importante target per l’azienda di Firenze, con la distribuzione IP e COFDM dei segnali AV. Conclude Mauro Maurizi: «Non guardiamo al prezzo come una leva ma a prodotti di qualità che siamo sicuri il mercato ha bisogno e per i quali è disposto a spendere di più. Questa filosofia l’abbiamo già in essere con la produzione della fibra ottica Made in Italy: con la qualità di quei prodotti riusciamo comunque ad essere competitivi; una filosofia che replicheremo anche per le produzioni coreane e giapponesi. Infine, proponiamo agli integratori un importante valore aggiunto: l’opportunità di agire trasversalmente sui nostri mercati di riferimento: ad esempio, progettare in fibra significa integrare e soddisfare le esigenze impiantistiche di impianti AVC, TVCC e TV Digitale».
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