La folla di visitatori all’ingresso di ISE, in attesa di entrare. I Riferimenti Nome: Integrated Systems Europe Data: dal 7 al 10 febbraio 2017 Dove: Amsterdam RAI Sito: www.iseurope.org Info generali: office@iseurope.org Sistemi Integrati - Tv Digitale Volume 1 - 2016 51 Gli espositori ISE è l’espressione di come vogliono presentarsi gli espositori ai loro clienti: nel board, oltre ai soci siedono anche rappresentanti dell’industria e dell’integrazione dei sistemi. La cautela che viene posta nel prendere le decisioni importanti (si veda l’estensione al quarto giorno che ha richiesto più di un anno) è eloquente: vengono prese decisioni solo quanto tutti solo d’accordo, per evitare inutili frizioni. Inoltre, probabilmente è stato messo in atto un meccanismo virtuoso perché ogni espositore invia numerose volte l’invito alla propria clientela a visitare ISE e il proprio stand. Quindi il database è quasi infinito, è dinamico nel tempo perché si rinnova, e sfrutta la sinergia della selezione e della grande visibilità per generare sempre più visitatori. Ovviamente non si verifica che un espositore eviti di invitare la propria clientela perché c’è il rischio che arrivato in fiera veda anche i suoi concorrenti. A tutto questo va aggiunto il supporto della stampa, nell’edizione 2016 hanno partecipato giornalisti provenienti da oltre 40 diversi paesi. Infine gli stand degli espositori dove, come per le fiere US (CEDIA Expo e InfoComm Show), le soluzioni vengono presentate accanto ai prodotti, un atteggiamento che semplifica la comprensione dei benefici derivanti dalla tecnologia per chi di tecnologia non è un esperto. Quindi una strizzatina d’occhio ai professionisti coinvolti indirettamente nel mercato AV come architetti e interior designer. Numerosi espositori, poi, organizzano anche training sui propri prodotti; infine, la presenza negli stand del top management delle società ai quali ci si può rivolgere per pareri e confronti. Nel 2017 i padiglioni saranno rinumerati Le code di persone che abbiamo visto davanti all’area interna alla fiera, per effettuare il re-booking dello spazio per l’edizione successiva sono sotto gli occhi di tutti. Anche il seguente dato è in linea con il trend della manifestazione e ne esalta il successo: praticamente a edizione 2016 conclusa le aziende avevano rinnovato lo spazio per una superficie totale superiore a quella di quest’anno: per fortuna il complesso RAI di Amsterdam per il prossimo anno metterà a disposizione un nuovo padiglione, che è stato quasi tutto già prenotato; il re-booking è ormai arrivato al 95% del nuovo spazio disponibile. Bisognerà anche abituarsi alla nuova numerazione dei padiglioni che la fiera di Amsterdam attuerà dal 2017. Il quarto giorno Come dicevamo, l’aggiunta del quarto giorno nonostante tutti fossero d’accordo perché davvero necessaria, poteva creare qualche imprevisto. Per distribuire meglio l’affluenza del pubblico sui quattro giorni della fiera l’organizzatore ha messo in campo numerose iniziative che hanno riscosso successo: il programma FRDY@ISE. Una su tutte: il keynote di chiusura organizzato alle 9:00 del mattino dell’ultimo giorno. Nelle passate edizioni il keynote è sempre stato organizzato la sera prima dell’inizio della fiera, perché considerato un evento pre-show. C’è voluto del coraggio a spostarlo alla fine, soprattutto a quell’ora del mattino perché gli eventi serali correlati a ISE si susseguono tutti i giorni e anticipare l’arrivo in fiera (l’apertura era prevista alle 9:30) poteva creare qualche defezione. Invece, è stato un successo oltre ogni previsione: il Forum RAI era gremito, i partecipanti sono stati più di 700. Certamente l’ospite del keynote era di primo livello: il fisico futurista Dr. Michio Kaku ma un’affluenza del genere porta a pensare che il grado di fidelizzazione nei confronti di questa manifestazione è davvero enorme. Infine, per l’ultimo giorno il parcheggio per i visitatori era gratuito.
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