Arnaldo Sirtori - SIEL-RFL «Inizio con una considerazione di base: questa tipologia di prodotti, e mi riferisco a telescopi, microscopi e binocoli, hanno evidenti affinità tecnologiche con i prodotti di elettronica che già vendiamo al pubblico; mi spingo oltre, i microscopi possono essere d’aiuto anche ai tecnici installatori. Nei nostri negozi abbiamo creato una zona dedicata a telescopi e binocoli, la clientela privata dimostra interesse e li acquista. Li vendiamo da un paio d’anni; siamo partiti con i prodotti di primo prezzo e il riscontro è stato subito positivo; così abbiamo allargato la gamma anche a telescopi più costosi. Il margine è buono, aspetto molto importante. Promuoviamo questi prodotti anche attraverso il nostro sito, soprattutto durante il periodo natalizio. La gente ha mostrato interesse anche ai cannocchiali che registrano le immagini su una SD card». Piero Gotta - Gedicom «Confesso che la cosa è iniziata quasi per gioco, c’è stato un riscontro abbastanza positivo, soprattutto in concomitanza delle feste natalizie: telescopi e microscopi, di livello amatoriale, sono stati particolarmente apprezzati dai genitori come regalo intelligente di Natale. Abbiamo allestito un’area con espositori dedicati; il prezzo dei modelli entry level è abbordabile e i telescopi sono il prodotto più richiesto. Oltre ad allargare il business i prodotti Celestron sono la dimostrazione alla clientela del nostro dinamismo. Siamo continuamente alla ricerca di prodotti che non si trovano nella grande distribuzione da poter mettere vicino all‘area Sky, dove tutti i giorni transitano almeno una ventina di persone interessate». Luca Schiavoni - Comilazio 2.0 «Abbiamo introdotto i prodotti Celestron lo scorso Natale e devo dire che l’esperimento è ben riuscito. I privati sono interessati a questa tipologia di strumenti e le vendite sono state superiori alle aspettative. Ci siamo preparati facendo seguire ai nostri collaboratori un corso di formazione: bisogna saper argomentare la vendita e rispondere alle domande dei clienti con criterio, dimostrando credibilità e competenza. Il nostro negozio si sviluppa su due piani: abbiamo allestito due corner dedicati a questi prodotti: all’ingresso e al primo piano, vicino all’area Sky. Interesse anche da parte degli studenti delle scuole vicine a noi. Oggi riusciamo a vendere i prodotti di fascia media ed economica, soprattutto microscopi; interessante la possibilità di registrare le immagini su un PC collegato in USB». Sistemi Integrati - Tv Digitale Volume 1 - 2016 105 pianeti o galassie sono visibili: basta inserire alcuni parametri come la data, l’orario e le coordinate geografiche del luogo in cui ci si trova. Il vantaggio per i neofiti è determinante, e il costo di questi prodotti rispetto al passato è alla portata di molti, nonostante le innumerevoli funzioni e le lenti di alta qualità. È possibile anche controllare il telescopio con un computer portatile, uno smartphone o un tablet. Il catalogo Celestron propone decine di modelli, da poche centinaia a qualche migliaio di euro. I microscopi Una gamma di oltre 10 modelli, dal microscopio biologico (mono e stereo) a quelli digitali che si collegano ad un computer (Windows e OSX) via USB e consentono fino a 200 ingrandimenti ad una risoluzione fino a 5 MP. È disponibile anche una versione portatile. Completano la famiglia due modelli con display LCD integrato da 4,2” (anche touch), ingrandimenti fino a 400x risoluzione del sensore da 5MP.
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