Conoscere compiono scelte che, in prospettiva, generano danni. Il confronto fra chi vuol fare bene e chi è attratto solo dal prezzo, cedendo alla tentazione del ribasso, è quotidiano. «Bisogna aver coraggio - è il commento di Luca Maragliano Caranza - e rifiutare ordini anche importanti quando la marginalità non è sostenibile e continuare a dedicare tempo alle attività di formazione, anche se nell’immediato non portano fatturato: gli integratori devono dedicare più tempo alla conoscenza; le crisi sono cicliche e spingono i mercati ad una feroce selezione: oggi più che mai bisogna puntare molto sulla formazione. Però, anche l’utente finale deve dimostrare coraggio nel dare la precedenza a soluzioni che hanno un costo più elevato, ma sono di indiscussa qualità. E la qualità rende il mercato più robusto, stabile e garantisce risorse per lo sviluppo». K-Array e l’Arena di Verona Mai nessuno prima aveva proposto all’Arena di Verona un impianto audio per la lirica: con Sennheiser e K-Array è stato realizzato. Un classico esempio di ciò che si può fare oggi con la tecnologia ma che l’utente finale spesso ignora per un semplice motivo: argomentare adeguatamente le soluzioni è ancora affare di pochi. «Abbiamo generato un ascolto invisibile durante l’esecuzione di un’Opera – ci racconta Luca Maragliano Caranza - installando un sistema audio che non si vede, una cosa impensabile qualche a anno fa. Il sistema è stato adattato alla realtà del contesto, è capace di non invadere l’effetto acustico dell’ambiente stesso. In questo progetto abbiamo avuto un ruolo fondamentale: un progetto complesso e importante, dove erano coinvolti il nostro cliente, i fornitori K-Array e Sennheiser e la città di Verona. L’apporto di Graziano Somaschini è stato fondamentale in quanto vi sono state alcune fasi critiche che avrebbero potuto compromettere la buona riuscita del progetto». «K-Array e Sennheiser avevano la soluzione al problema – aggiunge Graziano - e la soddisfazione è stata enorme: l’impegno di K-Array nel garantire un livello audio di +6 dB a centro Arena ha rappresentato il punto di partenza. Abbiamo discusso a lungo con gli orchestrali, i lirici, i beni culturali, che alla fine hanno apprezzato la bontà del sistema: un’esperienza affascinante, ricca di emozioni». Il sistema installato viene noleggiato dall’Arena di Verona durante i mesi della stagione lirica; si monta rapidamente, non si vede, l’effetto è esaltante per tutti, non è previsto l’uso del microfono su ogni artista. I microfoni sono a bordo palco e captano esattamente quello che il pubblico ascolta, rispettando lo spettro sonoro del palco. 44 Sistemi Integrati - Audio/Video Volume 4 - 2014 La divisione Acustica Ambientale Oggi le divisioni di Exhibo si sono trasformate in ‘strategic business unit’ e sono tre, la più importante per fatturato è sempre quella professionale, seguita dal consumer sul quale, negli ultimi anni, Sennheiser ha puntato molto. Nel 2013 è stata lanciata la nuova business unit dedicata all’Acustica Ambientale e all’Insonorizzazione: Exhibo vanta una lunghissima esperienza nel campo dell’elettronica e nell’audio attivo. «Secondo noi è giunto il momento di investire nell’acustica passiva – ci spiega Luca Maragliano Caranza - perché i due mondi devono convivere: in Italia la cultura in questo senso è ancora tutta da costruire, quindi bisogna fare molta comunicazione e formazione però siamo avvantaggiati perché il nostro obbiettivo è rivolgerci ai mercati che già presidiamo con le nostre due business unit, parlando a rivenditori, sistemi integrator e progettisti che si occupano di impianti audio. L’obiettivo è far capire al mercato che per diffondere il miglior suono non basta acquistare un impianto top; bisogna prestare attenzione all’ambiente, al trattamento delle pareti. I risultati di questa semina non sono immediati: quando manca la cultura bisogna investire tanto tempo, coinvolgere Colonia 2004: Ferrante Anguissola riceve il premio Chairman’s Award da Jörg Sennheiser.
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