Conoscere un altro: Ferrante provava personalmente, nel proprio laboratorio di casa, i prodotti che l’azienda rappresentava. Tutto ciò rendeva più semplice e immediato il rapporto con i progettisti: le soluzioni di cui loro avevano bisogno venivano individuate rapidamente, l’efficacia del servizio era garantita. All’inizio, con i prodotti Sennheiser riuscimmo a generare innumerevoli opportunità: con la Rai, Exhibo instaurò rapidamente un rapporto dinamico, soprattutto con il laboratorio di Torino, che sarebbe diventato successivamente il Centro Ricerche e Innovazione Tecnologia della Rai. Il portafoglio di Exhibo si è sempre sviluppato per soddisfare una necessità del mercato: l’avvento del secondo canale televisivo, ad esempio, fu l’occasione per avviare l’importazione dei cavi coassiali in rame corrugato e, successivamente, le guide ellittiche corrugate della Kabelmetal». Realizzazioni di prestigio «Kathrein è un altro brand storico rappresentato da Exhibo che mi piace ricordare - aggiunge Graziano Somaschini. È stato fondamentale collaborare con questa azienda quando siamo stati chiamati a contribuire per realizzare le reti di comunicazione di Enel. La filosofia di Kathrein si sposava bene con l’identità di Exhibo; il motto della casa bavarese, infatti, è ‘la qualità si fa strada da sola’. Anche TRW, produttore californiano di transistor, con i suoi componenti di potenza per radiofrequenza ha partecipato al consolidamento della nostra Azienda. Lo sviluppo dei ricetrasmettitori in servizio sui mezzi mobili delle Istituzioni, il fenomeno delle Radio e TV commerciali, la 42 Sistemi Integrati - Audio/Video Volume 4 - 2014 realizzazione della Metropolitana di Milano, il servizio Radio Taxi rappresentano soltanto alcune delle installazioni di prestigio alle quali abbiamo contribuito, che hanno consentito a Exhibo di espandersi anche al mondo dell’audio professionale. Verso la metà degli anni ’70, poi, l’avvento dell’Hi-Fi avrebbe dato sempre di più grandi soddisfazioni all’Azienda: un esempio su tutti la mitica cuffia Sennheiser HD 414 di tipo aperta, quella con i padiglioni gialli. Ne sono stati prodotti oltre 10 milioni di pezzi. Così come la profonda conoscenza della radiofrequenza, che avrebbe portato Exhibo a diventare consulente e fornitore principale delle più importanti società di telecomunicazioni, per il mercato della telefonia cellulare. Abbiamo fornito noi le prime antenne di telefonia mobile a Omnitel. I nostri interlocutori erano i system integrator che si aggiudicavano gli appalti per costruire le celle della rete, tralicci compresi». Negli anni ’80 Exhibo si era strutturata in 6 divisioni: ciò consentiva di seguire ogni specifico mercato con strutture dedicate e di mantenere più facilmente un equilibrio per la legge della compensazione. Affrontando il tutto con la dovuta serenità e concentrazione. Un esempio significativo riguardò l’avvento della televisione a colori. La politica la ostacolò al punto da decretare, indirettamente, il fallimento di numerosi produttori nazionali, la maggior parte dei quali acquistava parte della componentistica da Exhibo. Ciò rappresentò, e non solo per Exhibo, un problema non da poco da affrontare. Aggiornamento e collaborazioni Stimolare l’aggiornamento è un’attività indispensabile per assicurare a integratori e installatori le migliori condizioni di lavoro. «Le sessioni formative organizzate da Exhibo negli Nell’area di ristoro presente nella sede di Exhibo anche un bigliardino, oltre ai tavoli e ai distributori di bevande. La sede di Vedano al Lambro, adiacente il Parco di Monza, è dotata di un impianto fotovoltaico necessario al fabbisogno dell’azienda.
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