Intervideo distribuirà le lavagne interattive multimediali Vestel sul territorio italiano Alberto Riva, a sinistra, e Silvano Fantato, a destra. Distributore esclusivo per l’Italia: Gruppo Industriale Vesit Spa Via Polidoro da Caravaggio, 6 20156 - Milano - Tel. 02 84.24.85.77 www.vesteldisplays.com - B2B@givesit.it Sistemi Integrati - Audio/Video Volume 2 - 2014 129 L’accordo di partnership è stato siglato tra il Gruppo Industriale Vesit e Intervideo. Ne abbiamo parlato direttamente con le due società, nelle persone di Alberto Riva, Marketing & Sales di Intervideo, e Silvano Fantato, Responsabile Commerciale Display Professionali Italia di Vesit, che ci hanno illustrato quali sono stati gli step che hanno portato all’accordo. Sentiamo le loro dichiarazioni. Alberto Riva, Marketing & Sales di Intervideo «L’accordo che abbiamo raggiunto con Gruppo Industriale Vesit per il marchio Vestel, consente di inserire nel nostro catalogo questo marchio prestigioso – ci ha detto subito Alberto Riva. Insieme a Vesit, infatti, abbiamo individuato una gamma di monitor interattivi Vestel che, per caratteristiche tecniche e posizionamento di prezzo, vanno a collocarsi in maniera intelligente all’interno del mercato Educational. La nostra è un’azienda che opera sul territorio nazionale da 25 anni esclusivamente nel settore audio visivo e settore educational, con una rete di agenti e rivenditori autorizzati. E da sempre cerchiamo il meglio che il mercato possa offrire. Per questa ragione, dopo un tempo ragionevole di studio reciproco, abbiamo riscontrato i giusti presupposti per dare il via ad un rapporto di partnership. Pertanto, ci siamo impegnati a promuovere questo brand come distributori esclusivi dei monitor interattivi sul mercato nazionale. Il prodotto Vestel preso in esame offre un’ottima affidabilità, presenta un’elevata qualità delle immagini, dispone della connettività e rappresenta un dispositivo ideale per soddisfare l’esigenza del mercato al quale viene proposto». Programma di presentazione dei prodotti Prosegue Alberto Riva: «In ottica futura, abbiamo già stilato un programma di presentazione dei prodotti a tutta la nostra rete di rivenditori. A ottobre presso la sede di Vesit di Milano, verrà creato un Open House e inviteremo i rivenditori a vedere e testare il prodotto, per condividere con loro le impressioni sulle potenzialità dei dispositivi. La scelta di questi monitor è in linea con la nostra filosofia di analisi dei prodotti da inserire a catalogo, che non si limita esclusivamente alla ricerca del dispositivo proposto al prezzo migliore. Non cerchiamo mai il prodotto più economico, bensì quello che abbia il rapporto ideale tra qualità e prezzo. Un binomio che deve soddisfare al meglio l’offerta che andiamo a proporre sul mercato. Non solo, alla scelta solitamente viene associato sempre un pacchetto di servizi, dalla formazione all’assistenza tecnica». Il mercato dei monitor interattivi «Riteniamo che il mercato dei monitor interattivi sia un mercato che presenti un’ampia percentuale di sviluppo – conclude Riva. Crediamo che al pari di altri paesi europei, che hanno già raggiunto numeri notevoli, anche l’Italia nel prossimo futuro possa dare vita ad uno sviluppo importante». Silvano Fantato, Responsabile Commerciale Display Professionali Italia di Vesit «Per Vesit è diventata crescente la necessità di cercare un partner affidabile sul territorio – ci confida dal canto suo Silvano Fantato. Pertanto, abbiamo individuato in Intervideo il partner ideale per il mercato al quale vogliamo fare riferimento. Una società che opera in modo unico nel settore dei prodotti Smart e che attualmente detiene più del 50% del mercato delle lavagne educational in Italia. E per noi rappresenta il collaboratore giusto per introdurre il monitor interattivo Vestel come dispositivo completo anche per il mondo educational. La scelta definitiva di partnership con Intervideo ha fatto leva su diversi fattori che riteniamo fondamentali: Intervideo ha dalla sua una rete capillare di partner certificati, costantemente formata e istruita al meglio all’uso di prodotti a tecnologia avanzata. Inoltre, dispone di una rete di agenti di commercio che seguono e aiutano i partner durante e fino alla conclusione di ogni eventuale trattativa. Insomma, per raggiungere i numeri ambiziosi che ci siamo posti, non potevano che rivolgerci al leader di mercato».
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