Novatec Europe www.novatec-europe.com Prodotti su misura consulenza e “tutor” aziendale Novatec Europe è stata costruita attorno ad un gruppo di persone professionalmente esperte, credibili e mature. E i primi risultati gli danno ragione. Il ruolo dei progetti custom a valore aggiunto per le aziende. Il contesto del mercato è noto: definirlo affaticato e con il fiato corto, forse, è un po’ riduttivo. A maggior ragione, di questi tempi, avviare un’attività in un Paese ancora fortemente disallineato sulla realtà imprenditoriale perché è incapace di incentivarla, richiede tanta voglia di fare, un pizzico di incoscienza e un entusiasmo quasi infinito. Novatec Europe nasce attorno ad un gruppo di persone che hanno vissuto una precedente esperienza, in un periodo storico che rendeva più semplici le cose. La filosofia di base è molto semplice: un gruppo selezionato, di grande esperienza e di età media sui 45 anni, capaci di interpretare ruoli trasversali e di proporre alle aziende clienti progetti e soluzioni, per farle crescere verso una maggiore e migliore produttività. Attività da valutare nel pre-vendita e da verificare nel post-vendita. Equilibrio dall’origine «L’azienda – ci racconta Mauro Maurizi, uno dei due soci di Novatec Europe - è stata dimensionata per lavorare a regime con una struttura composta da una decina di persone circa, con un fatturato definito come obiettivo minimo ben al di sotto delle potenzialità reali, valutate rispetto delle attuali condizioni di mercato. Se saremo capaci di sviluppare la strategia che Novatec Europe: la Squadra – Mauro Maurizi, Multimedia Sales Manager – Pierluigi Biagiotti, Security Sales Manager – Leonardo Guerrini, Fiber & SMATV Area Manager – Chih-Ling Chang, Purchasing Department – Monaldo Verniani, Tecnico Commerciale – Adolfo Monti, Graphic Design – Maddalena Fagnoni, contabilità generale - Mari Testucci, gestione ordini 138 Sistemi Integrati - Audio/Video Volume 2 - 2015 2015 Catalogo TVCC 2014 S ISTEMI LG SECUR ITY CATALOGO FIBRA OTTICA 2014 CATALOGO FIBRA OTTICA LE SOLUZIONI LG DI INTELLIGENCE E SORVEGLIANZA PROTEGGERANNO LA VOSTRA AZIENDA CON INNOVATIVE TECNOLOGIE DI SICUREZZA abbiamo in mente, l’Azienda avrà raggiunto un’operatività ideale fra 4/5 anni, diciamo entro il 2020. I risultati dei primi sei mesi ci stanno dando ragione: significa che l’impianto d’origine è robusto, la fase di start-up è sempre molto critica ma noi abbiamo adottato un principio sano: equilibrio fino dall’inizio, nessun volo pindarico, piccoli passi ma molto concreti. D’altra parte abbiamo dalla nostra una profonda conoscenza del mercato, un valore che ci è stato confermato anche in questi primi sei mesi di attività». Quale mercato avremo In passato le vendite venivano generate quasi in automatico: i clienti ordinavano in seguito a piccole sollecitazioni generate dalla forza vendita. Quest’ultima, nella maggior parte dei casi, era più concentrata sul rapporto umano che impegnata a elaborare una soluzione. Il mercato consumava e manteneva questo equilibrio. C’era da aspettarselo che così non sarebbe potuto andare avanti per sempre. «Il mercato che dobbiamo aspettarci nei prossimi anni – commenta Maurizi – è basato
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