Novatec Europe Tel.: +39 055 350155 info@novatec-europe.com www.novatec-europe.com FIBRA OTTICA NETWORKING SATELLITE SICUREZZA TVCC Sistemi Integrati - Audio/Video Volume 2 - 2015 139 su una forte capacità consulenziale da parte di aziende come la nostra. I clienti, società sensibili allo sviluppo tecnologico, società evolute di integrazione/installazione e grossisti specializzati, hanno sempre più bisogno di partner capaci di interpretare il ruolo di tutor, per essere affiancati con l’obiettivo di costruire un progetto su misura. Hanno bisogno di valutare, prima, quali benefici economici questo progetto potrà portare: da una maggiore produttività ad una migliore qualità della vita nel lavoro e di verificare se le promesse sono state mantenute. Noi desideriamo lavorare con aziende sensibili al valore della tecnologia, che si affidano alla nostra esperienza e alla nostra capacità di adattamento”. Commenta Mauro Maurizi: “per dare valore al nostro lavoro, però, non ci possiamo limitare a consulenze, progetti, soluzioni e alla fornitura di prodotti standard. Una soluzione su misura richiede prodotti su misura. Grazie alla conoscenza che abbiamo acquisito negli anni, siamo capaci di progettare un prodotto attingendo ai migliori componenti e di farlo costruire da industrie che ci danno tranquillità in termini di affidabilità: fra i servizi che offriamo, infatti, abbiamo anche la sostituzione gratuita dei prodotti durante il periodo di garanzia; i prodotti non vengono riparati». Le divisioni e la gestione Novatec Europe è formata da tre divisioni, a cui fanno capo tre responsabili: Fibra Ottica, TV Digitale e Sicurezza. Ogni divisione è sinergica con le altre due e mantiene l’identità di origine per seguire da vicino lo sviluppo rapido della tecnologia. «Ciascun responsabile di divisione si muove a tutto campo – ci spiega Maurizi - definisce i prodotti, sviluppa i progetti e le soluzioni, è l’interlocutore del cliente sul mercato; il suo lavoro è spiegare i prodotti, promuoverli e convincere l’imprenditore che ha davanti dell’opportunità di fare quell’investimento; una sorta di tutor e di consigliere. Inoltre, effettua attività di formazione: tutto questo con l’obiettivo di diventare il referente all’interno dell’azienda. Alla proposta commerciale facciamo seguire la curva di crescita, valutando prima ciò che l’Azienda rappresenta sul mercato, come ha strutturato il suo team, se ha potenzialità di crescita con la soluzione proposta». Nel mercato della TV Digiale Novatec Europe farà leva sulla fibra ottica e sulla distribuzione home e hospitality del segnale televisivo, esclusi i prodotti classici e standard. Sono previste per la fine dell’anno importanti novità che sfruttano in fibra il protocollo dCSS, ossia l’SCR digitale, oppure la distribuzione home di segnali aggregati, dall’HDMI alla LAN e al controllo remoto. Un mercato che sarà pronto nel corso del primo semestre 2016. I brand rappresentati sono: Global Invacomm, Inverto, Mira (transmodulatori COFDM e IP, modulatori digitali per Hospitality), Flare (la Fibra Ottica Made in Italy) e Triax. Su fronte della sicurezza, sistemi di allarme e videosorveglianza è presente con il proprio marchio LOOX, che abbraccia tutte le tecnologie come HD-SDI, IP, AHD e analogico; inoltre, continua la distribuzione del marchio LG. Infine, è stato raggiunto un accordo di lungo periodo con il costruttore coreano Idis che verrà presentato con un proprio stand alla fiera Sicurezza. Conclude Mauro Maurizi: «Non guardiamo al prezzo come una leva ma a prodotti di qualità che il mercato richieda, per i quali è disposto a spendere un po’ di più. Questa filosofia l’abbiamo già in essere con la produzione della fibra ottica Made in Italy: con la qualità di quei prodotti riusciamo comunque ad essere competitivi; una filosofia che replicheremo anche per le produzioni coreane e giapponesi». Telecamere LOOK serie Black LED. Minitrasmettitore ottico HD-SDI singol mode.
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