Aziende L’INTERVISTA Nuova sede e nuova composizione societaria, Il rinnovamento strutturale di Comm-Tec strategie commerciali evolute, visione trasparente del mercato: così si presenta Comm-Tec. Ne parliamo con Gianluca Vacchi, direttore commerciale. Comm-Tec ha completato un importante percorso di rinnovamento, di tipo strutturale, per accrescere la propria competitività. Un rinnovamento che fa leva sui rapporti internazionali e sulle relative sinergie, senza dimenticare le esigenze locali, così importanti per il nostro mercato. Abbiamo incontrato Gianluca Vacchi, direttore commerciale di Comm-Tec e presente in Azienda da oltre 5 anni. «Comm-Tec ora è un gruppo europeo – esordisce Gianluca Vacchi. In Italia, in particolare, abbiamo intrapreso un percorso di profondo rinnovamento, iniziato nel 2011. La Comm-Tec tedesca ora detiene la maggioranza, con un socio italiano, la famiglia Sangiorgi, più impegnata nell’aspetto finanziario che strategico. Questo nuovo contesto ha comportato il cambio di sede, sempre a Faenza, più spaziosa rispetto alla precedente, la nomina di Stefano Capitani, il nuovo Amministratore Delegato che tiene i rapporti con il quartier generale in Germania e tutta una serie di profondi benefici». L’appartenenza ad un gruppo europeo facilita la comprensione dei trend di mercato, la loro visione strategica. «E’ proprio così – conferma Gianluca. Inoltre, ora abbiamo 44 Sistemi Integrati - Audio/Video Volume 2 - 2012 un miglior rapporto con i fornitori, l’impatto con il mercato è diventato più efficace. Lo abbiamo vissuto anche all’ISE di quest’anno: l’accesso a informazioni determinanti, sia di prodotto che tecnologiche, viene facilitato. La tendenza come gruppo Europeo (Germania, Italia, Spagna e le varie agenzie in Svizzera, Polonia, Belgio, Slovacchia) è quella di uniformare il portafoglio prodotti rispettando le diversità dei vari mercati nazionali. In Italia, ed è un aspetto importante, possediamo la necessaria autonomia per soddisfare le specifiche esigenze del nostro mercato e dei nostri clienti». La struttura commerciale Le responsabilità commerciale e marketing sono affidate a Gianluca Vacchi. «Anche la struttura commerciale di un’azienda come la nostra deve proporsi al meglio sul mercato, la flessibilità è determinante per rispondere subito alle esigenze –commenta a proposito Gianluca. Ci poniamo l’obiettivo di costruire rapporti con figure professionali dotate di competenze diverse, a seconda del canale di mercato a cui ci rivolgiamo. Infatti, per soddisfare delle
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