Approfondire Yes, Solution Provider La strategia di Sharp nei confronti del mercato è chiara: i prodotti diventano funzionali alla fornitura di soluzioni, il vero riferimento del business. Migliorare lo spirito propositivo, la capacità di argomentazione e, soprattutto, spostare il baricentro verso le soluzioni. Anche nel canale dell’Audio/Video professionale il mondo è cambiato, come in numerosi altri contesti della nostra vita quotidiana. «L’evoluzione tecnologia, questa volta sì – ci conferma Antonio Tamarazzo, responsabile del canale professionale di Sharp - ha generato nuovi bisogni, ha stimolato la creatività dei comunicatori e ha reso obsoleti modalità e abitudini praticati da decenni. Tutto è avvenuto con grande rapidità, un’altra caratteristica del tempo in cui viviamo. Oggi, sono le soluzioni a guidare i mercati; i fornitori di soluzioni, quelli ben preparati, hanno acquisito un importante vantaggio competitivo, una cultura diversa che modifica i valori del business sul campo». 4 Sistemi Integrati - Audio/Video Volume 2 - 2012 Speciale Sharp Il ruolo della tecnologia Sharp ha sempre creduto nello sviluppo della tecnologia, e continua a farlo con grande convinzione. La qualità dei suoi display LCD e dei suoi videoproiettori è riconosciuta dal mercato al punto che le soluzioni di particolare pregio la vedono protagonista. Prosegue Antonio Tamarazzo: «L’offerta dei monitor LCD di Sharp inizia dal 42 pollici con un focus particolare sui grandi schermi da 60”, 70”, 80” fino a 108 pollici. Il prezzo medio di questi prodotti, negli ultimi anni, si è notevolmente ridotto e l’affidabilità è cresciuta al punto da raggiungere una difettosità prossima allo zero. Le richieste sono orientate verso dimensioni sempre maggiori, che garantiscono la fruizione di immagini più coinvolgenti, e i margini per i dealer crescono in proporzione. I mercati di riferimento sono sempre più numerosi, da quelli pubblici come le showroom, i centri commerciali, gli aeroporti e le stazioni, alle strutture alberghiere, le scuole e gli studi televisivi. La rivoluzione del Digital Signage, appena iniziata, coinvolgerà tutti i settori, l’uno dopo l’altro. È solo questione di tempo: in diversi paesi d’Europa il Digital Signage è già una realtà». Antonio Tamarazzo, responsabile del canale professionale di Sharp Anniversario Sharp 1912 - 2012
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