Aziende L’INTERVISTA Comm-Tec Italia: segreti di un distributore a valore aggiunto Scopriamo le dinamiche di una società che conta circa 40 marchi all’attivo, tramite le parole del proprio General Manager: come operare in fase di progettazione, perché rispettare i ruoli di mercato, come dare valore alla formazione. In un confronto diretto con il General Manager di Comm-Tec Italia, l’Ing. Stefano Capitani, abbiamo ripercorso le linee guida di uno dei maggiori distributori italiani, società multibrand che fornisce soluzioni integrate per il mercato audio video professionale e residenziale, che oggi risponde al motto di “Think Solurtions”. Quali sono i punti cardine che un distributore come Comm-Tec non deve mai trascurare? Quali i plus che hanno dato spinta alla sua azienda in questi ultimi anni? «Comm-Tec crede molto nel concetto di soluzione integrata. Siamo un distributore a valore aggiunto e abbiamo sempre posto l’integrazione dei sistemi come soluzione vincente. Un concetto, questo, che non è figlio dell’evoluzione di mercato registrata di recente, ma fa parte di strategia ben precisa sviluppata da Comm-Tec negli anni. Oggi, infatti, alla luce dei quasi 40 brand in seno alla nostra azienda, quasi tutti partner esclusivi, siamo in grado di proporre più soluzioni accostando prodotti di marchi differenti, riuscendo così ad incrociare esattamente quelle che sono le richieste dei clienti e rispondere in modo determinato a qualsiasi esigenza». Avere più soluzioni come frecce al proprio arco, insomma, consente di stilare la proposta ideale a seconda della progettazione? «Esattamente, non a caso da anni Comm-Tec ha fatto sua la filosofia aziendale del “Think Solutions”: fornire soluzioni innovative, adatte ad un ventaglio molto ampio di applicazioni. 8 Sistemi Integrati - Audio/Video Volume 4 - 2016 Ma non ci limitiamo solo a fornirle, mettiamo in campo un pool di manager professionisti in grado di affiancare qualsiasi progetto, sin dalle prime fasi del suo sviluppo, guidando progettisti e system integrator dal principio alla fine, finché l’installazione non viene consegnata chiavi in mano. Un supporto molto apprezzato dai nostri clienti. La forza della nostra azienda è che dietro ciascuna proposta commerciale, viene sempre affiancata una progettualità, che si tratti o meno di attività piccole, medie o grandi. Uno scorcio delle aule del Comm-Tec Training Centre, durante uno dei corsi presso la sede di Faenza di Comm-Tec Italia.
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