Garantire più continuità al mercato e recuperare il valore del margine Sistemi Integrati - Tv Digitale Volume 1 - 2012 3 Sistemi Integr ati Switch-off Il passaggio alla TV digitale in Liguria, Toscana, Umbria e Marche Approfondire LTE: quale impatto sui segnali DTT WiMax La tecnologia, i servizi 4G di Linkem Impianti di comunicazione Le installazioni, nel rispetto della legge Sicurezza DPI: il lavoro su scale portatili d’appoggio Home e Building Automation Konnex, valore aggiunto alla creatività Vetrina prodotti Più di cento novità dalle Aziende leader di settore TV Digitale 1 2012 www.sistemi-integrati.net Sistemi Integrati Tv Digitale Volume 1 - 2012 Sistemi Integrati, Anno 5°, Volume 1 – giugno 2012 – Poste Italiane SpA, spedizione in Abbonamento Postale 70% - DCB Milano. In caso di mancato recapito si prega di inviare al CMP Roserio per la restituzione al mittente che si impegna a pagare il diritto fisso dovuto - ISSN 2239-2084 SI Magazine su iPad SI M L’ andamento altalenante del mercato, negli ultimi anni, ha creato insicurezza fra gli operatori del settore, abituati a organizzare il proprio lavoro sui dati storici. Tra le cause che hanno determinato questa ‘altalena’ abbiamo gli switch-off, l’edilizia in difficoltà e il calo dei consumi. Gli switchoff, ad esempio, hanno costretto gli installatori ad improvvisare la loro attività, senza dare la possibilità di pianificare a dovere gli interventi necessari. Il mercato dell’edilizia, invece, ha rallentato quella continuità che garantiva la vendita costante di materiale per l’impianto di ricezione TV. Il calo dei consumi, infine, ha indotto alcune famiglie a rimandare più avanti nel tempo gli interventi sugli impianti televisivi. Il nostro mercato, quindi, è sollecitato a trasformare queste problematiche in risorse: un atteggiamento che premierà la flessibilità, la passione e la capacità degli operatori, chiamati ad affrontare il rinnovamento. Bisognerà esprimere capacità di visione strategica nel breve, medio e lungo periodo: in questo modo sarà possibile ottenere maggiore continuità per evitare scomode oscillazioni. Ad esempio, nel nostro mercato sono poco praticati i contratti di manutenzione programmata: servizi pensati per organizzare meglio il lavoro, con maggior pianificazione e per garantire un miglior servizio all’utenza. Infine, è indispensabile recuperare il valore del margine: l’installatore e il grossista specializzato non vendono soltanto i componenti dell’impianto, offrono servizi ad alta tecnologia che hanno un importante valore aggiunto. Quindi è dannoso, oltreché miope, far leva sul prezzo per migliorare la propria competitività. Amedeo Bozzoni
Sistemi Integrati TV Digitale 01 2012
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