Fracarro www.fracarro.com L’INTERVISTA Integrazione dei sistemi: il nuovo modello di business Una chiacchierata esaustiva con Nello Genovese, Amministratore Delegato di Fracarro: dall’analisi del mercato alle sue opportunità, dalle strategie aziendali ai nuovi prodotti, per tracciare un quadro sul futuro del nostro mercato. Nello Genovese Amministratore Delegato di Fracarro 158 Sistemi Integrati - Tv Digitale Volume 1 - 2012 Con la conclusione degli switch-off il mercato dell’impiantistica televisiva terrestre si chiede con preoccupazione quale futuro lo aspetta nel breve periodo. Occorre interpretare da subito le opportunità per produttori, distributori e installatori; individuare come cambiano i valori, i ruoli e le soluzioni d’impianto. Fracarro Radioindustrie, in proposito, ha tracciato una strategia chiara e ben articolata, specifica per grandi opere, edifici commerciali, residenziali, senza dimenticare gli impianti classici. Ecco il pensiero del suo Amministratore Delegato. «Fracarro è un’azienda italiana con una storia importante– esordisce Nello Genovese. Oggi vende i suoi prodotti in diversi paesi: dall’Australia alla Tailandia, dalla Russia ai Paesi Arabi e all’Europa. Conosciamo le problematiche e i bisogni dei mercati internazionali, abbiamo una visione complessiva utile per comprendere trend e opportunità». La presenza internazionale L’evoluzione sui mercati internazionali è iniziata verso la fine degli anni ’90 con l’acquisizione di Philips France; fino a quel momento Fracarro si era dedicata soprattutto al mercato italiano che, per l’orografia del territorio e la presenza di centinaia di televisioni commerciali era considerato uno straordinario laboratorio. «È proprio così – prosegue Nello Genovese. Pensavamo che i prodotti sviluppati per il mercato italiano potessero andar bene, sempre, anche nel resto del mondo. All’inizio è stato così e abbiamo maturato un importante know how, consolidando la leadership in Italia. Ma con l’acquisizione di Philips France abbiamo iniziato a conoscere aspetti importanti e diversi del mercato transalpino, per certi versi simile al nostro». In Francia le società d’installazione sono più strutturate, si occupano di grandi impianti, per importanti realizzazioni pubbliche, commerciali e residenziali. Un aspetto che ha facilitato la comprensione dell’integrazione dei sistemi. «Questa esperienza l’abbiamo vissuta in diretta – commenta Nello Genovese. In Italia, invece, non sono state realizzate grandi opere, importanti costruzioni e quindi l’impiantistica del nostro settore non si è evoluta, tutto ciò è stato penalizzante. L’integrazione dei sistemi è un fenomeno che nasce dai grandi progetti edilizi, dove si richiede di far dialogare videosorveglianza, antintrusione, antincendio, audio/ video, televisione, ecc. Per farle un esempio la nostra Head-End, ereditata dall’acquisizione francese, è stata aggiornata negli anni e venduta soprattutto all’estero. In Italia, invece, il mercato non era interessato, richiedeva una serie di prodotti di fascia media e medio-bassa. E quindi ci siamo impegnati a sviluppare prodotti che io definisco ‘italiano-centrici’. È naturale che sia così: un’azienda investe dove vede i mercati con maggiore chiarezza e il conseguente ritorno».
Sistemi Integrati TV Digitale 01 2012
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