Exitv www.exitv.it DISTRIBUTORI SPECIALIZZATI Exitv, a un anno e mezzo dall’avvio delle attività, traccia un Distinguersi, i piccoli particolari contano bilancio: prevale il concetto che il successo di un’azienda è determinato dalle persone, con la loro capacità ed esperienza. La sede di Exitv comprende gli uffici e il magazzino Nata nel maggio del 2010, Exitv ha appena concluso la fase di start-up, la più faticosa, e punta dritto agli obiettivi fissati per l’immediato futuro. La società è frutto dell’unione di tre esperienze diverse, complementari fra di loro: un progetto che, a giudicare dalle prime movenze, porterà soddisfazione ai fondatori. L’esperienza di Lorenzo Martinelli, specialista nella distribuzione sul territorio nazionale, è fondamentale così come quella di Roberto Mari, professionista nella gestione aziendale, e di Rocco Orlando, esperto nell’acquisizione e gestione dei prodotti. Un connubio che ha dato vita e linfa ad Exitv i cui frutti sono già visibili. La parola ai fondatori Abbiamo parlato con i fondatori per comprendere il ruolo che intende assume Exitv nel mercato, le idee e gli obiettivi della società: «Ci proponiamo di inserirci sul mercato del settore elettronico con determinazione – ci racconta Lorenzo Martinelli, attuale Direttore Commerciale della società. Vogliamo mettere a frutto l’esperienza maturata in anni di attività e condividerla con i professionisti del settore. Ampliare il mercato non è facile al giorno d’oggi, lo sappiamo, ma contiamo sui buoni rapporti instaurati e sulla 128 Sistemi Integrati - Tv Digitale Volume 32 - 201019 nostra professionalità. Per noi sono questi i valori che ci potranno consentire di crescere e di consolidarci. La qualità – ci rivela Martinelli- è importante così come l’assortimento. Ma desideriamo differenziarci con prodotti capaci di intercettare bisogno importanti e, al momento, non soddisfatti. Ad oggi, copriamo il territorio con i nostri agenti e abbiamo distributori che promuovono il nostro marchio. Noi poniamo al primo posto la qualità dei prodotti e la professionalità dei servizi offerti, senza però sottovalutare il potenziale umano. Un aspetto non sempre riconosciuto nel nostro settore. Evidenziare il valore umano è importante a dispetto della politica che mette sempre e solo in prima linea la crescita economica ad ogni costo». Semplicità e affidabilità Rocco Orlando, Responsabile Marketing di Exitv, aggiunge: «La particolarità della nostra azienda è che offre un catalogo di prodotti selezionati, che fanno mercato. Abbiamo tralasciato di inserire tutti quei codici di complemento, che danno però un basso riscontro. Il rapporto con chi lavora sul campo è quotidiano e questo feedback lo utilizziamo nel selezionare il prodotto finito, del quale forniamo precise specifiche ai costruttori: lo personalizziamo per semplificare il lavoro degli installatori. È questo il nostro valore aggiunto. Il settore è così da 45 anni, basti pensare alla presa scart, che solo ora sta per essere sostituita dal connettore HDMI. Questo rende l’idea di quanto sia difficile inventarsi qualcosa. Per poter competere con la concorrenza bisogna offrire prodotti con caratteristiche più funzionali che solo un rapporto assiduo con gli installatori può assicurare, sono loro a sondare costantemente le esigenze dei propri clienti. Al momento il nostro core business è focalizzato sul settore antennistico e sugli accessori per elettronica in genere. Per il prossimo anno – conclude Orlando - contiamo di sviluppare l’illuminotecnica e la videosorveglianza».
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