BTicino 18 Sistemi Integrati - Audio/Video Volume 2 - 2013 I corsi vengono organizzati nei 3 siti di riferimento di BTicino: nelle sedi di Varese e di Cittadella (PD) e a Sansepolcro (AR). Le funzioni di controllo si estendono all’automazione luci e tapparelle, all’antifurto, alla termoregolazione, alla videocitofonia integrata, ecc. Un programma approfondito di aggiornamento e promozione Agli installatori Altoautomation viene garantito un percorso formativo gratuito, suddiviso in sessioni tecniche e incontri commerciali, e la pubblicazione sul sito BTicino dei loro riferimenti. Nell’arco di ogni anno, sono oltre una decina le giornate di formazione dedicate a Vantage, My Home e NuVo, che un aderente si impegna seguire: il 4% circa del suo tempo di lavoro totale annuo. I corsi, molto approfonditi, vengono organizzati nei tre siti di riferimento di BTicino: nelle sedi di Varese e di Cittadella (PD), storica sede Vantage che tra l’altro ospita anche la sua show room e un centro tecnico di riferimento, e a Sansepolcro (AR). In ques’ultima sede, presso i laboratori di Eurosatellite, storico partner nel campo della formazione di BTicino, vengono tenuti i corsi per soddisfare le richieste degli installatori che risiedono nel centro sud Italia. Il numero di partecipanti per sessione è limitato; nel caso di Altoautomation possono partecipare soltanto sei professionisti per sessione, così che si possa dedicare tempo sufficiente anche alla programmazione, alla gestione dei driver e alle relative esercitazioni pratiche. Nell’arco di venti sessioni abbiamo in programma di concludere il primo ciclo di formazione per tutti i professionisti appartenenti al gruppo. «L’aggiornamento è un valore aggiunto indispensabile a tutti. I progettisti e i system integrator Altoautomation – ribadisce Colombo – devono essere capaci di scrivere i driver dei nuovi prodotti per integrare e personalizzare il sistema proposto al cliente. Con Infusion Vantage, ad esempio, è possibile proporre al cliente configurazioni uniche, specifiche anche per una sola abitazione. L’integrazione di terze parti nel caso della home e building automation è un vantaggio competitivo che ampia le potenzialità dell’offerta. L’integratore deve proporre sempre l’innovazione, è la sua missione». «Oltre alla formazione - ci spiega Colombo – BTicino supporta gli installatori Altoautomation anche attraverso la segnalazione della loro attività sul sito BTicino. Un sito frequentato: centinai di migliaia di visitatori unici al mese, fra professionisti e utenti finali. È una vetrina importante che moltiplica i contatti. Se l’utente finale che accede al nostro sito vuole entrare in contatto con un esperto di domotica, in cima all’elenco proposto trova proprio i professionisti di Altoautomation. Lo stesso accade quando un utente finale e un architetto visitano le nostre show room. In cambio di questa promozione BTicino chiede a queste società di installazione di promuovere i nostri brand sui loro mezzi, ad esempio il sito, la depliantistica e i mezzi di trasporto. I nostri partner nel progetto Altoautomation possono contare dell’esclusiva sul canale dei marchi Vantage e NuVo; questo non vale, ovviamente, per l’installazione dei prodotti a marchio BTicino, che possono essere richiesti nei punti vendita dei Grossisti Distributori di materiale elettrico, da qualsiasi installatore professionale». Lo sviluppo del new-business Considerando l’attuale congiuntura economica, per un installatore, l’integrazione può rappresentare una delle poche e concrete
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