Le numerose funzioni di My Home possono essere controllate e supervisionate localmente con display touch screen. Sistemi Integrati - Audio/Video Volume 2 - 2013 19 possibilità di crescita a disposizione, soprattutto per consolidare le posizioni sul mercato. Il new business si cavalca sull’onda dell’aggiornamento professionale e della capacità di integrare nuove funzioni e dispositivi di origine diversa (climatizzazione, fotovoltaico, satellite, cablaggio strutturato, elettrodomestici), un aspetto critico per l’installatore perché comporta l’acquisizione di nuove conoscenze, oltre che la modifica del proprio atteggiamento. Il rischio di non essere in grado di eseguire una buona integrazione di nuovi dispositivi e funzioni è sempre possibile. Nel nostro paese, ma il trend è globale in tutto il mondo, tutti gli installatori tendono ad allargare il business gestendo un po’ tutte le tipologie d’impianto. Nel caso non posseggano la conoscenza specifica ripiegano sul sub-appalto del lavoro. Ma per mantenere il fatturato proprio è indispensabile acquisire anche competenze commerciali, sfruttare e incrementare la conoscenza tecnica posseduta per proporre sempre quel qualcosa in più al proprio cliente. Si diventa più generalisti ma si approfondisce l’integrazione. È un buon trend: si tende a fare meno abitazioni ma più vivibili, con più tecnologia utile e integrata. Le soluzioni dedicate all’audio/video e al risparmio energetico sono sempre più diffuse: così, ad esempio, un installatore professionale non può pensare di evitare di proporre l’integrazione di un impianto fotovoltaico nell’impianto domotico. «Sintetizzando, Altoautomation – commenta Davide Colombo - identifica un team di installatori-partner, in grado di proporre sempre ai loro clienti la soluzione più adatta alle loro esigenze, potendo attingere dal meglio dell’offerta del Gruppo Legrand in ambito di Home Automation e realizzando soluzioni evolute e di alto livello. In questa fascia di offerta l’acquisizione di NuVo da parte di Legrand, potrebbe essere seguita da altre, sempre nell’ottica dell’integrazione fra i marchi. Un discorso a parte merita quella fascia del mercato dell’automazione dell’edificio residenziale rappresentato dai clienti che richiedono automazioni di base, ad esempio, le tapparelle, le tende, il controllo dei carichi e i comandi di zona. Il tutto senza la necessità di realizzare complessi adattamenti della tradizionale tecnologia impiantistica. Per questo importante segmento le soluzioni domotiche My Home BTicino, già ampiamente diffuse, rappresentano la miglior soluzione per un ottimo rapporto qualità/prezzo e per la loro consolidata facilità installativa. Infine, mi piace ricordare che la domotica, pure in espansione, rappresenta una soluzione in grado di dare valore aggiunto a clienti evoluti, ma il mercato dell’installazione comprende ancora un grande segmento di offerta dedicata a clienti che richiedono le prestazioni offerte da linee civili di base, segmento di mercato sul quale BTicino è in grado di offrire una risposta completa, affidabile e esteticamente molto apprezzata. L’offerta BTicino sul mercato italiano quindi comprende soluzioni di valore e prestazioni diversificate». A proposito di NuVo L’acquisizione di NuVo da parte di Legrand, com’era già avvenuto in passato con Vantage, non comporterà alcuna modifica a livello aziendale per la società americana; la sede californiana che comprende anche il laboratorio di ricerca e sviluppo continuerà l’attività come prima. L’obiettivo di Legrand infatti è stato quello di acquisire know how tecnologico e capacità produttiva di NuVo per valorizzarli su nuovi mercati attraverso o le competenze commerciali che BTicino in Italia, e il Gruppo Legrand in Europa, vantano. NuVo fino ad oggi ha ben presidiato il mercato statunitense: l’Europa rappresenta un potenziale di grande interesse. Per informazioni: http://www.professionisti.bticino.it/Domotica
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