Open Sky Leonardo Forlin: innovare e reagire prontamente ai cambiamenti del mercato In un confronto vis a vis con l’Ing. Leonardo Forlin, abbiamo dato spazio alle le strategie di Open Sky per il futuro e ripercorso il ventaglio di soluzioni proposte al mercato dall’operatore satellitare: «Open Sky rappresenta un’azienda innovativa nel settore delle telecomunicazioni – ci dice subito il Sales Manager Open Sky – e lavora su tre principali cluster di clienti: – Cinema: filone storico – Home: una clientela privata, che utilizza – Business: un canale professionale che Puntiamo l’attenzione sul vostro canale B2B. Cosa è cambiato di recente per questa fetta di mercato? «È un settore che sta registrando un trend di crescita importante e ci sta dando notevoli soddisfazioni. E noi siamo in grado di soddisfare in modo puntuale qualsiasi tipo di esigenza, da quelle più generiche come le attività di base richieste da aziende, negozi, centri commerciali uffici, ecc., a quelle più particolari che riguardano nello specifico il campo della videosorveglianza e della telemetria. 36 dell’azienda, Open Sky è tra i primi distributori in Europa di contenuti cinematografici digitali attraverso servizi estremamente customizzati a banda satellitare, con una copertura continentale. internet a scopi ricreativi e domestici, e che costituisce lo zoccolo duro del parco clienti Open Sky. necessita di servizi molto performanti per i quali abbiamo sviluppato numerose soluzioni, adeguate alle esigenze più diverse». Sistemi Integrati - Tv Digitale Volume 3 - 2014 In quest’ultimo caso, molto spesso riserviamo parte del satellite, in maniera esclusiva, a clienti che ne fanno un utilizzo più particolare». Il satellite ha avuto nell’ultimo decennio un’evoluzione repentina. Attualmente, come viene percepito? «Chi opera in ambito di connettività oggi conosce generalmente molto bene la tecnologia satellitare. È vero però che moltissime persone non conoscono ancora la possibilità di poter godere di un servizio del genere, a costi contenuti, e che permette di risolvere tutta una serie di problematiche. L’errore di valutazione più comune oggi è quello di considerare i servizi satellitari come costosi, quando i dati registrano senza dubbio un’inversione di tendenza rispetto al passato. Si va sempre più verso un mondo dove la connettività la fa da padrona, e noi siamo in grado di offrire garanzie a costi L’INTERVISTA Abbiamo intervistato Leonardo Forlin, Sales Manager e Responsabile dei servizi B2B di Open Sky. Un’analisi che si estende dalle attività correnti agli obiettivi del 2015, passando per un’overview attuale di mercato. I nuovi servizi B2B spaziano dal videocontrollo (con i profili base, avanzato e pro) alla telemetria.
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