Rete Italia www.rete-italia.it La Sicurezza secondo Rete Italia Sistemi Integrati - Tv Digitale Volume 3 - 2014 128 STRATEGIE La scelta dei Partner per offrire al mercato un portafoglio prodotti capace di differenziarsi fa leva sulla capacità di sviluppare tecnologia. Nascono le collaborazioni con Silentron e Avidsen con la proposta Thomson Security. «La sicurezza è un bisogno primario – così esordisce Antonio Di Pietro, direttore commerciale di Rete Italia. Mai come in questo periodo tutti noi ne sentiamo il bisogno, complice anche la congiuntura economica non favorevole che ci rende più fragili e ancora più sensibili». Per questi motivi non deve essere sottovalutata la percezione di insicurezza individuale e collettiva che oggi è palpabile nel nostro Paese. Un sentimento che non si esaurisce nella dimensione interiore dei singoli, non è un mero disagio psicologico: invece è una rappresentazione sociale che, a prescindere dalla sua fondatezza, condiziona i comportamenti individuali e collettivi, gli stili di vita, l’esercizio delle libertà fondamentali, come la libertà di spostarsi da un posto all’altro, l’utilizzo del tempo per vivere e per lavorare, la qualità delle relazioni interpersonali, l’opportunità di godere gli spazi della città e del territorio. «La domanda di sicurezza – prosegue Di Pietro – diventa un catalizzatore di bisogni più profondi, legati alle trasformazioni avvenute nell’ultimo decennio dell’economia, del lavoro e della società. Si è aperta una nuova fase in cui il cittadino chiede non più protezione ma sicurezza intesa come l’insieme delle condizioni di vita che consentano l’esercizio responsabile dei propri diritti e delle proprie libertà». Una risposta a queste esigenze «Rete Italia – ci spiega Di Pietro – ha iniziato un percorso alla ricerca di soluzioni nel mondo della sicurezza da proporre al Canale, che nel frattempo ha iniziato a dare sempre più spazio a questo segmento, ben cogliendo i trend e l’evoluzione della richiesta. Non abbiamo selezionato soltanto prodotti ma soprattutto Aziende che sviluppano tecnologia. Nascono quindi le collaborazioni di Rete Italia con due attori importanti di questo mondo: Avidsen con la proposta Thomson Security e Silentron, con l’architettura professionale SIL-BUS, che si vanno ad aggiungere alle soluzioni Morassutti Group per la sicurezza, anche sul posto di lavoro». L’Organizzazione «Proprio per supportare i nostri Clienti in questo percorso di cambiamento – conclude Antonio Di Pietro – abbiamo pensato di modificare l’organizzazione di vendita, inserendo un professionista che conosca bene le caratteristiche del Canale. Da novembre 2014 è entrato nello staff Roberto Lanzi in qualità di Direttore Vendite e con lui abbiamo iniziato anche una revisione della rete di vendita, proprio per aumentare il focus su questo segmento. La nuova organizzazione, con il supporto tecnico delle Aziende Partner, ci consentirà di affiancare i nostri clienti ed i loro installatori per diventare insieme dei consulenti di sicurezza, seri ed affidabili». Rete Italia è nata nel 2011, da un’idea imprenditoriale di Antonio Di Pietro. Si rivolge alle aziende interessate al mercato italiano, per definire la politica commerciale, organizzare la rete vendita e gestisce le attività correlate. Rete Italia Srl Via Padova 75, int. 8 - 35010 Vigonza (PD) Tel. 049 26 11 445 - info@rete-italia.it
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