Consorzi Perché diventare Soci Ilavori del Consorzio, avviati nel 2003, producono risultati sempre più convenienti ai propri Soci. Ciò si traduce in maggiore marginalità e profitti più adeguati. Le prime domande che ogni azienda si pone quando gli viene proposto di associarsi ad un consorzio in genere sono: mi conviene? Quali sono i vantaggi di immagine e economici che ottengo? Posso anche farne a meno? Ovviamente non tutti i consorzi producono gli stessi risultati e Professional Group per quanto ha fatto vedere dalla sua nascita ad oggi ha lavorato proprio bene. L’entusiasmo iniziale con il quale il gruppo è stato creato, la grande forza di coesione, lo spirito di corpo sempre presente, hanno garantito ai propri Soci traguardi importanti. Per quanto concerne il numero dei Soci è più che raddoppiato così come i profitti di ogni Socio, per quanto concerne l’attività di gruppo. Ogni Azienda che si è associata a Professional Group ha raddoppiato gli incentivi di fine anno. I benefici per i Soci “Appartenere a Professional Group – ci racconta Bruno Pace, direttore commerciale del Consorzio- consente ad ogni socio, ad esempio, di incrementare e rafforzare le attività di co-marketing e gli accordi commerciali. I nostri Soci hanno acquistato meglio, hanno riscontrato una più elevata marginalità e, cosa non da poco, hanno acquisito una panoramica 44 I Quaderni di Eurosatellite Volume 2/2007 di mercato che altrimenti non avrebbero potuto avere perché ognuno di loro, prima di entrare nel consorzio, si relazionava con pochi fornitori. Incrementando considerevolmente il numero di fornitori si moltiplicano la conoscenza e le inziative”. I benefici per gli Installatori Se i soci del Consorzio comprano al meglio, possono vendere a condizioni più vantaggiose. Se i Soci godono di una panoramica di mercato più ampia, conoscendo i prodotti di tutte le Aziende hanno maggior competenza tecnica per assistere gli Installatori, fornendo loro una migliore consulenza anche sulle nuove tecnologie, come sta accadendo per il fotovoltaico, dove Professional Group ha già avviato significative partnership. Il Consorzio si occupa di gestire i rapporti con i broadcaster (bonus, pubblicità, contributi di co-marketing), con i fornitori (scontistica, premi di fine anno, contributi di co-marketing), gli accordi di affiliazione (installatori, piccoli negozianti, formazione), l’immagine di gruppo (insegna e logo, campagna di comunicazione, attività con provider), il sito web, i materiali promozionali, pubblicitari e i gadget. PROFESSIONAL GROUP
06_2007 TV DIGITALI copertina
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