50 Sistemi Integrati - Tv Digitale Volume 3 - 2016 Si ringraziano per la collaborazione: Marco Claudio Grillo – Abitare In Spa www.abitareinspa.com Pietro Adduci – Tecma Solutions Srl www.tecmasolutions.com Sky Italia progetto.costruttori@service.skytv.it www.sky.it/assistenza/skyready In ogni Unità Immobiliare, l’intera impiantistica di distribuzione è stata posizionata nel controsoffitto. vera innovazione è proprio questa: realizzare un impianto multiservizio customizzato partendo da un’adeguata predisposizione di tutti gli ambienti, appoggiandosi a partener affidabili e sensibili al nostro modo di pensare e agire. Ci dobbiamo rifare in primo luogo alla sensibilità percepita dall’utente e alla selezione conseguente dei vari partner, per proporre delle soluzioni che garantiscano la piena soddisfazione. La nostra capacità è nel dare al cliente il messaggio giusto in funzione del suo cammino, dal momento in cui ci telefona per avere informazioni, fino al momento in cui decide di traslocare». Essere game changer: innovazione per il futuro «Siamo in una fase storica, cruciale per l’edilizia – ci dicono Grillo e Adduci, in un vivace scambio di opinioni e riflessioni – stiamo sostanzialmente vivendo un passaggio decisivo da un’epoca all’altra e dobbiamo essere capaci di intendere e di interpretare questo cambiamento. Si tratta più semplicemente di passare dalla vendita di un prodotto alla proposta di soluzioni applicabili, nella costante prospettiva che le aziende sono le artefici del cambiamento e non tanto i consumatori: sono le aziende che devono comprendere, intercettare e proporre l’innovazione. Anche nell’edilizia siamo arrivati ad un punto di svolta nel quale si deve pensare in un’ottica di ‘vestito su misura’, andando ad industrializzare il processo di costruzione. Ciò significa chiarire e delineare un business plan chiaro, con costi di produzione, margini e tempistiche definite, per essere in grado di fornire un servizio eccellente, avvicinandoci alle esigenze dell’utente finale e andando ad implementare quelle economie di scala necessarie per abbattere i costi e renderci sempre più competitivi sul mercato. La modularità con cui si può costruire ed intervenire permette di svoltare pagina, per avviare un nuovo capitolo nel mondo dell’edilizia. Una modalità di pensiero non più legata ad un’innovazione meramente di prodotto, ma ad una decisiva innovazione di processo e di pensiero: un’idea che va a scalzare quella classica focalizzata sul mattone, per aprire le porte ad un futuro interessante per il settore, ricco di innovazione». Case History
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