Subito in Azione! PROCACCIA VENDITA ALL’INTERNO DI UN NUOVO COMPLEX per garantirti: 1) Auto assegnazione di tutti gli ODL del condominio per 6/12 mesi* 2) Garanzia di auto assegnazione a prescindere dalle Service Region *in rispetto della regola di “chi vende installa” riservata agli sky installer Gli Strumenti a disposizione – Leve commerciali speciali* – 50 euro extra** – MGM condomini – Contributi per cablature verticali – Formazione – Servizi a supporto – Reportistica ad-hoc – Nuovi strumenti per la gestione delle informazioni – Analisi del potenziale a supporto * vedi listino offerte dedicato - ** verificare condizioni di validità Sistemi Integrati - Tv Digitale Volume 3 - 2013 39 degli ordini di lavoro per 6/12 mesi. In questo modo, ogni installatore si potrà costruire un portafoglio di condomini garantendosi nel tempo ordini di lavoro ed incrementando il proprio volume d’affari. Presidiare il mercato con tre semplici azioni 1. Presentarsi e farsi riconoscere. Comunicare le proprie peculiarità e i propri servizi fornendo a tutti i condomini i riferimenti ai quali rivolgersi per richiedere prodotti e servizi. 2. Pianificare comunicazioni periodiche. In collaborazione con i Service, stabilire un flusso costante di informazioni verso i condomini con il quale trasmettere informazioni commerciale, tecniche e di servizio. È importante tenere alta l’attenzione sul proprio operato e nella propria zona di competenza diventando consulenti di riferimento. 3. Promozione periodica. Pianificare attività di promozione e vendita. Nel proporre tecnologia e servizi, è fondamentale aiutare il cliente a trovare la soluzione migliore sulla base delle sue esigenze arrivando persino ad anticiparne le richieste. Gli strumenti di vendita a disposizione dell’installatore Nell’intento di agevolare l’operato ogni professionista in questo nuovo cammino, Sky mette a disposizione dell’installatore diversi strumenti utili alla vendita. Rivediamoli insieme per punti: – MGM condomini, Il passaparola dell’installatore, che prevede uno sconto di 50 Euro sia per il cliente che presenta un vicino di casa nel proprio condominio che per il nuovo utente, con la possibilità di cumulare tale sconto in funzione di più vicini presentati fino ad azzerare il costo del proprio abbonamento per 10 mesi. – Contributi per la realizzazione di nuovi impianti centralizzati con alta penetrazione di nuovi abbonati. – Informazioni e dati a supporto per: analisi, pianificazione e sviluppo del proprio portafoglio condomini. – Formazione specifica per consentire ai professionisti di essere sempre aggiornati sulle nuove tecnologie e sulle evoluzioni del mercato. Un milione di condomini La fotografia attuale del settore residenziale in Italia parla di oltre 12 milioni di famiglie residenti in circa un milione di condomini. Un mercato importante, distribuito in modo omogeneo sul territorio nazionale. Non solo, recenti studi indicano l’Italia come paese nel quale il consumo della televisione è aumentato come in nessun altra nazione d’Europa. In sostanza, siamo il paese europeo che passa più tempo davanti al “piccolo schermo”. Sono dati importanti che danno il senso della potenzialità che un settore come questo può offrire; rappresenta un bacino talmente ampio da risultare in gran parte inesplorato. Ed è questa la nuova sfida raccolta da Sky che tende la mano alla rete degli installatori per supportarli in quello che può essere considerato un nuovo viaggio nella gestione del mercato condominiale.
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