Sistemi Integrati - Audio/Video Volume 4 - 2013 39 da famiglie che spesso possiede più abitazioni, raramente nello stesso Paese. E l’integratore intrattiene una relazione davvero speciale con il proprio cliente finale: conosce la famiglia e la casa, opera per rendere semplici le operazioni complesse, per far diventare la casa anche il luogo divertente che deve essere. Ne consegue che il cliente finale preferisce lavorare sempre con lo stesso integratore; e l’integratore deve essere disponibile a viaggiare, per lavorare sempre di più in posti diversi. Il concetto di Nazione/Stato è diventato obsoleto, anche per noi». Per poter sviluppare la conoscenza, acquisire capacità di comunicazione, di investimento e stabilità economica il distributore deve acquisire una dimensione adeguata, diventare abbastanza grande. «Al momento il nostro staff è composto da oltre 35 persone che lavorano per Genesis Technologies in tutta Europa – commenta Wim - dobbiamo essere focalizzati sulle stesse tecnologie e gli stessi brand. Così possiamo garantirci le economie di scala necessarie per diventare competitivi e offrire il giusto supporto ai nostri dealer, un supporto necessario per farli crescere. I nostri Design & Competence Center sono già una realtà a Marbella, Lisbona, Ascot (Londra), Montreux e Rabbat: altri se ne aggiungeranno in futuro. Si tratta di realizzazioni molto costose ma necessarie ai nostri premium partner per avere successo. Qui sveliamo ai nostri clienti, agli architetti, ai progettisti e agli integratori la soluzione. Un distributore che opera in un mercato di nicchia e si rivolge soltanto al mercato interno non può sostenere il proprio business a lungo termine; le economie di scala sono indispensabili». … e l’Italia Per Genesis Technologies la presenza in Italia è strategica, per diverse ragioni: per assicurare una naturale espansione in Europa, con le economie di scala che ne conseguono, e per relazionarsi con maggiore efficacia con i mercati del lusso e del design. «E’ da molto tempo che pensiamo ad una nostra presenza anche nel mercato Italiano – ci rivela Wim. Ce lo chiedono i nostri fornitori e i numerosi integratori che conosco il nostro modo di lavorare. Ma abbiamo dovuto aspettare di avere la disponibilità della persona giusta che potesse assumere questo ruolo. Questa persona ora l’abbiamo trovata: è Giorgio Boschi. Non c’è mai stato un altro piano per entrare in Italia». L’Italia rappresenta uno dei mercati di riferimento sia nel lusso che nel design. «Sentiamo che la nostra industria si sta muovendo in questa direzione ogni giorno sempre di più - ci spiega Wim. Abbiamo bisogno di essere presenti in un Paese, come l’Italia, che possiede un patrimonio legato ai luxury brand, al design, all’ingegneria di qualità per creare valore e vantaggi competitivi a tutto il gruppo. La nostra partnership con Poltrona Frau ha accelerato l’intero processo». Eventi & Training Genesis Technologies organizza eventi di varia natura, specifici per l’approfondimento tecnico, dove gli invitati possono acquisire conoscenze interdisciplinari e collettive. Ad esempio, la visita di inizio anno al quartier generale di Barco, oppure gli open house organizzati nei Design & Experience Centres come il brindisi di inizio anno, la presenzione dei corsi CEDIA CDP, il lancio dei prodotti Datasat, ecc. Le sessioni formative di Genesis Technologies University, invece, approfondiscono gli aspetti tecnici dei prodotti oppure la progettazione dei sistemi e sono dedicati ai Premium Dealer. Sta ottenendo un riscontro rilevante il training di due giorni Home Cinema Design Professional. Viene organizzato ogni tre mesi e possono partecipare tutti i Premium Dealer di qualunque Paese. Vengono, infine, realizzati anche sessioni formative locali, specifiche per i brand: nei prossimi mesi, ad esempio, sono in programma incontro dedicati a Barco, Stewart, Stealth, ecc. «Questa sarà una delle attività primarie di Genesis Technologies – commenta Boschi. I training fanno cultura, sviluppano la conoscenza e le relazioni con il mercato e i professionisti. Momenti di incontro per capire e mettersi in gioco: senza il sapere, in un mercato sempre più internazionale e interdisciplinare, non si fa impresa». Per informazioni: Genesis Technologies Italia Giorgio Boschi, giorgio@genesis-tech.eu Genesis Technologies ha raggiunto un accordo di partnership con la divisione contract di Poltrona Frau per sviluppare poltrone di lusso, destinate alle sale cinema.
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