Micro Tek S.r.l. via Aspromonte, 60/62 - 20089 Rozzano (MI) Tel. 02 57 51 08 30/40 Fax 02 57 51 08 58 www.microteksrl.it info@microteksrl.it Sistemi Integrati - Tv Digitale Volume 2 - 2009 131 utilizzate il prodotto più adeguato alle vostre necessità. Sul nostro sito abbiamo un’area dedicata a chi vuole rivolgerci dei quesiti tecnici. Insistiamo molto sulla qualità anche se, complice la congiuntura economica, in alcune zone geografiche i clienti puntano esclusivamente sul prezzo. Come giustificate l’esistenza di prodotti a basso prezzo? La scelta di acquistare un cavo di basso prezzo è fortemente legata al momento economico. Il cavo a basso prezzo invoglia l’installatore a compiere una scelta puramente economica mettendo a rischio la qualità del suo lavoro. Quando l’installatore si reca dal grossista e trova sul bancone un cavo economico e uno di qualità elevata nota soprattutto la differenza di prezzo. Differenza spesso importante ma estremamente difficile da comprendere e apprezzare. Messo alla prova, nel breve termine, il cavo economico funziona comunque e ci sono installatori che scelgono di utilizzarlo senza considerare che non è adatto a qualsiasi tipologia di impianto. Per questo motivo bisogna fare un gran lavoro di informazione verso l’installatore: è importante che sappia che un cavo economico non sempre è sinonimo di cattiva qualità. Può essere “sicuramente” utilizzato a condizione che le caratteristiche e gli eventuali limiti ( caratteristiche costruttive, caratteristiche elettriche, tempo di vita, etc.) siano tenuti in considerazione nella fase progettuale. Ovviamente, un prodotto di qualità risulterebbe meno critico da gestire. Quando si acquista è importante considerare che l’incidenza del costo del cavo sulla spesa complessiva dell’impianto è veramente minima rispetto ai costi economici da sopportare qualora, una volta installato, si scoprisse che ci sono dei problemi dovuti al cavo stesso. Per concludere, fatte le opportune valutazioni tecniche e normative da parte del progettista, ognuno può utilizzare ciò che ritiene più opportuno a condizione che sia correttamente informato in merito alle prestazioni e alle garanzie offerte dal prodotto. Informare è il nostro compito. Quindi ogni tipo di impianto ha il suo cavo più adatto? Diciamo che un buon progettista/ installatore dovrebbe sempre sapere cosa utilizzare. E’ innegabile al di là di ogni logica economica che l’impiego di un buon cavo non è mai sconsigliato. Se bisogna realizzare un lavoro particolare come un impianto condominiale importante, allora, l’installatore, non dovrebbe avere dubbi nel scegliere il cavo di alta qualità, ma per un impianto semplice come quello individuale si può anche ripiegare su un cavo dalle medie prestazioni. Il nostro lavoro di informazione diretto all’installatore deve essere anche questo: ogni tipo di impianto richiede un cavo specifico per qualità e caratteristiche. Dobbiamo spiegare loro come leggere e interpretare il catalogo e aggiornarli in merito ai mutamenti normativi affinché possano scegliere in tutta sicurezza il cavo più adatto all’impianto da eseguire. In questo possono aiutarci molto i grossisti, soprattutto quelli più specializzati, perché è principalmente a Loro che si rivolge l’installatore quando necessita di un suggerimento. Che futuro ci attende? La distribuzione dei prodotti per la ricezione televisiva, da una decina d’anni, coinvolge anche i grossisti di materiale elettrico e con loro gli installatori elettrici. Questo trend mette in difficoltà i grossisti specializzati e i loro installatori. Per superare queste difficoltà e rafforzare la propria posizione professionale l’installatore tradizionale deve rinnovarsi e allargare i propri orizzonti: affiancare altri mercati che offrono prodotti da installare sia nell’ambiente domestico che professionale. Con i soli impianti d’antenna è sempre più difficile sopravvivere. “ Alberto Albertin ha portato nuove esperienze e un know how importante: i risultati sono stati evidenti da subito ”
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