l’alternativa concreta al cavo. Dove non è presente ADSL o la fibra ottica, la possibilità di navigare in internet viene offerta soltanto dalle reti wireless come UMTS, Wi-Fi, Wi- Max: Tooway in questa fascia di mercato rappresenta una reale alternativa, molto affidabile. I nostri abbonati sono soddisfatti: alcuni di loro passano ad un profilo di abbonamento più performante proprio perché sono appagati dal servizio offerto”. Diventare installatore autorizzato Tooway Gli installatori che hanno partecipato a una delle tappe del road show sono già diventati installatori autorizzati Tooway. Chi, invece, ha perso questa opportunità può frequentare una delle prossime tappe oppure seguire un mini percorso formativo organizzato dai partner IPLab o CTA, e altri se ne aggiungeranno in futuro. In parallelo è disponibile anche uno strumento di e-learning formato da un video e da un sito web, accessibili con una password. “Tooway -commenta Giosuè De Carli di Open Sky- deve rappresentare per l’installatore un’opportunità che va oltre l’installazione della parabola e del terminale per la quale l’installatore definisce in autonomia un prezzo, in funzione della complessità dell’installazione. Le competenze da acquisire riguardano le reti ethernet, un lavoro consulenziale e impiantistico che la maggior parte degli abbonati richiede perché indispensabile. L’installatore deve chiedersi fino a che punto intende seguire il cliente: per la sola installazione oppure fino alla progettazione della rete e alla sua realizzazione. Per l’installatore questa è un’opportunità da cogliere al volo, può evolversi verso i servizi tipici del sistemista (reti lan cablate e non) e addirittura curare l’aspetto software. Lo spazio di crescita è enorme. In questi termini Tooway offre all’installatore un valore aggiunto di grande caratura. E non deve temere di ricevere richieste che lo possano mettere in difficoltà perché il numero verde dedicato lo supporta. L’installatore, inoltre, può assumere un atteggiamento proattivo e generare nuovi clienti: un’attività che Open-Sky remunera in modo adeguato”. Sistemi Integrati - Tv Digitale Volume 2 - 2008 49 I vincitori CATEGORIA 1. Alta Definizione 2. Bambini/Ragazzi 3. Cinema Premio speciale 4. Cultura/Educazione Menzione speciale 5. Documentari Premio di eccellenza 6. Fiction 7. Lifestyle Ex-aequo Menzione speciale Menzione speciale 8. Musica 9. News/Informazione 10. Sport 11. Vetrina Nazionale CANALE Melodyzen.TV Raisat Smash Propeller TV Sky Cinema 1 365 Days TV Edusat The Biography Channel Planete Fox Alice Türkmax Fashion TV Nigezie C Music Tv RBC-TV Setanta Ireland TVR International LINGUA Francese Italiano Inglese Italiano Russo Polacco Tedesco Polacco Italiano Italiano Turco Inglese Inglese Inglese Russo Inglese Romeno e alla portata di tanti operatori. A breve verrà offerta anche la telefonia, qualcosa di garantito e di affidabile, un servizio universale e non un semplice VoIP, percepito più come una tecnologia che un servizio. Ovviamente uno strumento come Tooway contribuisce a ridurre il digital divide e quindi le aree rurali, come gli agriturismo dove spesso l’ADSL è assente, rappresentano un potenziale cliente. Ricorda ancora l’ingegner Munarini: “i nostri abbonati hanno scelto Tooway perché non hanno una copertura ASDL. Non abbiamo ricevuto ancora una disdetta: è il segnale che il sistema si è dimostrato da subito molto affidabile. Tooway si sta identificando come La copertura del futuro satellite Ka-Sat verrà realizzata con tanti spot locali
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