Sistemi Integrati - Tv Digitale Volume 4 - 2009 73 Alessandro Cuppone, Direttore Commerciale Massimiliano Fedrigo, Direttore Generale C-T-A Consorzio Tecnologie Avanzate Via Cadriano, 29 - 40057 Granarolo dell’Emilia (BO) Tel. e Fax 051 76.33.87 www.c-t-a.org - cta@c-t-a.org Il Direttore del Consorzio esprime il punto di vista di chi la società la vive tastando con mano l’operatività di tutti i reparti, tenendo le fila degli stessi: «Oggi il Consorzio ha raggiunto un livello di maturità tale da esigere l’istituzione di ruoli ben precisi. Un po’ come dire: ora si fa veramente sul serio. È per questo che è stato necessario definire un organigramma della società. Al giorno d’oggi ogni tipo di commessa per installazioni presenta delle insidie, per cui è necessario organizzare bene il lavoro e affrontare in modo celere ogni tipo di criticità. A volte, da quando parte una commessa a quando viene conclusa, le variazioni sono molteplici. Subentrano nuove situazioni in corso d’opera, per cui sono necessari dei cambiamenti, che vanno gestiti in modo corretto. Bisogna trovare il giusto equilibrio tra le parti e mantenerlo costante fino alla fine dei lavori. Per la gestione di commesse di media-grande portata CTA, dal canto suo, offre una macchina ben organizzata, sia dal punto di vista operativo che da quello amministrativo. Il mio ruolo nel Consorzio è quello di seguire tutte le attività, fare in modo che cooperino con fluidità e che tutti i vari settori dell’azienda si parlino tra loro. Ovviamente, il nostro obiettivo è quello di fare sempre meglio, infatti, diamo molto spazio alla formazione e all’aggiornamento. Per condurre al meglio tutte le attività, inoltre, c’è confronto continuo tra i membri della dirigenza, affinché tutto proceda nel migliore dei modi». Guardando al ventaglio di accordi che il Consorzio ha creato in questi ultimi anni, non potevano non coinvolgere il suo Direttore Commerciale, Alessandro Cuppone: «Nel 2009 abbiamo stretto partnership importanti, stipulando contratti che hanno garantito alla società un’operatività a lungo termine. Se dovessi fare una stima approssimativa, direi che attualmente l’attività svolta per grosse commesse incide per il 50% sull’operato del Consorzio, mentre un buon 30% è occupato da servizi di logistica e vendita materiali. Al resto delle attività, va il rimanente 20% per manutenzioni. Nonostante abbiamo del personale addetto al new business, il 2009 si è contraddistinto come un anno di forte richiesta. Questo vuol dire che il Consorzio è ben conosciuto sul territorio nazionale, così come ne è conosciuto il modo serio di lavorare. Oggigiorno contattare CTA significa parlare a una struttura dedicata, molto capillare, con del personale interno che ti pianifica l’attività, ne controlla lo svolgimento, controlla la reportistica e ti fornisce il lavoro finito chiavi in mano. Guardiamo al futuro con l’obiettivo di sviluppare anche mercati collaterali e importanti per i nostri consorziati, come il fotovoltaico. In più, oggi, siamo presenti anche online con un portale B2B che serve per fare gruppo d’acquisto. Noi acquistiamo alcuni prodotti dai produttori e, attraverso la nostra logistica, li distribuiamo alla rete nel giro di 48 ore. Il catalogo prodotti adesso conta diverse centinaia di articoli tra multiswitch, antenne, decoder tv sat, ecc».
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