SES ASTRA www.ses-astra.com/italy OPERATORI SATELLITARI C on la nomina di Pietro Guerrieri è stata avviata una Le nuove strategie di SES ASTRA per l’Italia nuova fase strategica che vede SES ASTRA offrire capacità satellitare per tre tipologie di servizi: televisione DTH, servizi SNG e per alimentare i ripetitori della televisione digitale terrestre. 50 Sistemi Integrati - Tv Digitale Volume 1 - 2011 Un manager italiano, Pietro Guerrieri, con una profonda esperienza nel mercato di riferimento, molto vicino alle esigenze dei broadcaster e degli operatori radiotelevisivi. Ecco la nuova mossa di SES ASTRA per il mercato italiano, un mercato definito strategico e perciò al centro dell’attenzione per l’operatore lussemburghese. Dopo aver aperto in Italia una sede nel 2008, con l’obiettivo di sviluppare il business presidiando il territorio, SES ASTRA presenta al mercato italiano nuove strategie che allargano a 360° la tipologia dei servizi offerti, non più limitati alla fornitura di capacità per il broadcasting DTH. Di queste e altre novità ne abbiamo parlato con Pietro Guerrieri, il nuovo General Manager per Italia, Grecia e Turchia. La suddivisione del territorio «Nell’ottica di decentralizzare le attività di Marketing & Sales -esordisce Pietro Guerrieri- SES ASTRA, sotto la guida del Direttore Commerciale Norbert Hoelzle, ha suddiviso il territorio in cinque macro regioni, quattro in Europa e una in Africa, garantendo al proprio management maggiori autonomie decisionali per interpretare con più rapidità le esigenze del mercato e dei potenziali clienti, facilitando così relazioni e sinergie. In questo nuovo contesto, l’Italia appartiene alla regione Europa centrooccidentale, insieme a Benelux, Germania, Svizzera, Austria, Turchia e Grecia con Norbert Willems nel ruolo di VP & Chief Regional Officer; in qualità di General Manager di SES ASTRA per l’Italia seguo, nello specifico, i mercati italiano, turco e greco». Il team italiano di SES ASTRA, oltre a Pietro Guerrieri è composto da Renata Carcassi nel ruolo di Sales and Marketing Manager Italia e Alessandro De Meo, Regional Finance Director Central & Western Europe. Decentrare per focalizzare Guerrieri aggiunge: «Oggi è ancora più determinante rafforzare e sviluppare a livello locale il legame e la collaborazione con gli operatori. SES ASTRA ha voluto interpretare questa esigenza riorganizzandosi a livello di Gruppo per decentralizzare e approfondire le relazioni locali e la collaborazione con i clienti. Il consolidamento del team italiano dimostra il nostro forte coinvolgimento in questo mercato: su questa scia sono state impostate nuove strategie di penetrazione del mercato nazionale». Storicamente SES ASTRA ha sempre fornito capacità satellitare per servizi DTH, l’offerta con la quale ha esordito fin dagli albori. «Dalla fine dello scorso anno - continua Guerrieri - SES ASTRA ha deciso di presentare al mercato italiano un’offerta completa: al DTH è stata aggiunta la fornitura di banda satellitare specifica per servizi SNG, la cosiddetta contribuzione satellitare, e i servizi di distribuzione per alimentare i ripetitori della televisione digitale terrestre, come rete di back-up oppure feed primario. Per garantire il miglior rapporto costo/prestazioni lavoriamo su 3 posizioni orbitali: 31,5° - 23,5° e 19,2° Est”. «Una strategia subito premiata dal mercato - ci rivela Guerrieri - perché i primi risultati sono Pietro Guerrieri, General Manager di SES ASTRA Italia
SI_TV0111_003-005_EdSomm st.indd
To see the actual publication please follow the link above