I Riferimenti Nome: Integrated Systems Europe Data: dal 4 al 6 febbraio 2014 Dove: Amsterdam RAI Sito: www.iseurope.org Info generali: office@ iseurope.org Sistemi Integrati - Audio/Video Volume 4 - 2013 59 ISE: i punti cardine di una manifestazione di successo In un contesto così, che registra a volte un diagramma altalenante, qual è il segreto del vostro successo? «Sono molteplici i fattori che hanno contribuito a portare l’ISE a questi livelli, e preferisco focalizzare l’attenzione su un paio di questi. Il primo è che una fiera come l’ISE all’epoca era molto attesa nell’ambiente. A lungo, infatti, produttori, integratori e professionisti del mercato hanno espresso la volontà di avere un evento dedicato alle aziende e realmente focalizzato sui vari settori di sviluppo. In seconda battuta, dopo averla ideata, abbiamo portato avanti la manifestazione fino ad oggi nel modo giusto, a mio avviso. Siamo sempre stati estremamente concentrati sul target di riferimento e sul tipo di marketing da attuare per coinvolgere determinate categorie di mercato piuttosto che altre. E per farlo non basta, come suggeriscono alcuni, programmare una pubblicità di massa; al contrario, pur avendo considerato nel nostro piano di attività tutti i magazine AV, siamo stati molto attenti ai mezzi di comunicazione da coinvolgere e soprattutto al target da raggiungere. Non è possibile, d’altronde, pensare di avvicinare tutti in un colpo solo; lo stesso mercato ha bisogno dei propri passi prima di abbracciare tutte le figure coinvolte in un sistema che va sempre più verso l’integrazione». Dunque, vengono analizzate le categorie e man mano scelte quelle da raggiungere? «Esattamente, non possiamo permetterci di coinvolgere tutti insieme, si rischia di fare confusione mettendo tutti nello stesso calderone, tra architetti, tecnici, ingegneri, ecc. Ogni anno pianifichiamo le figure da coinvolgere e i mezzi di comunicazione da utilizzare. Quest’anno, ad esempio, abbiamo focalizzato l’attenzione sugli architetti; il mondo dell’Audio Video prevede sempre di più il coinvolgimento di questa figura. Allo stesso modo è nostra intenzione coinvolgere maggiormente le giovani figure professionali, che rappresentano una forza crescente per il nostro mondo». In questo contesto, quale valore hanno le associazioni che governano la manifestazione? «ISE appartiene a CEDIA e InfoComm, due associazioni internazionali il cui unico obiettivo è quello di promuovere il mercato, non quello di fare profitti. In questa ottica, l’investimento viene visto come fattore importante di crescita. Se alle spalle di una manifestazione così imponente ci fosse stata una società commerciale, l’atteggiamento sarebbe stato sicuramente diverso. Il nostro obiettivo, al contrario, è fare fronte comune per consentire lo sviluppo e la crescita del mercato. Ogni azienda dovrebbe farlo, inevitabilmente se cresce il mercato ognuno può trarne beneficio». Chiudiamo in leggerezza, perché la scelta di Amsterdam come location per diversi anni? «Questa è una domanda che ricevo di frequente, spiegando i motivi attraverso questa intervista so di rispondere indirettamente a molti che se lo chiedono. In realtà i motivi sono semplici e riguardano esclusivamente l’aspetto logistico della manifestazione. Prima di arrivare ad Amsterdam, sono stati esaminati diversi luoghi, da Londra a Parigi, passando per Milano o Barcellona. Ma ognuna di queste destinazioni presentava qualche aspetto critico; alcune delle città prese in considerazione, peraltro, risultavano abbastanza decentrate rispetto al cuore dell’Europa. La città di Amsterdam tutto sommato è in una posizione centrale, è facilmente raggiungibile nell’arco di un paio d’ore da tutta Europa, è in grado di sopportare un flusso imponente di visitatori e, non per ultimo, è una città multiculturale, pertanto abituata a confrontarsi con persone di ogni paese del mondo». Il complesso fieristico RAI di Amsterdam, sede ufficiale dell’Integrated System Europe.
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