Manager & Aziende L’INTERVISTA Pro Imaging Group ecco la nuova strategia di Canon Massimiliano Ceravolo, direttore del gruppo di lavoro, ci spiega la nuova politica distributiva, organizzata con dealer e system integrator con elevate competenze su specifici segmenti di business, per fornire ai clienti finali soluzioni integrate personalizzate. L’avvio del gruppo Pro Imaging di Canon Italia, avvenuto nel luglio del 2013, è uno degli step della nuova strategia del gruppo Canon orientato a rafforzare la propria presenza in ambito B2B e nel settore professionale dove l’imaging ha sempre più una forte presenza. Questa fase prevede la definizione di un ristretto numero di business partner e system integrator capaci di elaborare soluzioni integrate secondo la prospettiva del business personalizzato/ verticalizzato, esaltando la value proposition dell’offerta Canon: dalle soluzioni video professionali con le recenti evoluzioni in ambito 4K alle novità di videoproiezione e network camera allargando la proposizione anche al mondo della stampa sia documentale che fotografica. «Ci troviamo di fronte ad un momento storico – esordisce Massimiliano Ceravolo direttore Pro Imaging Group - simile a quello che abbiamo 34 Sistemi Integrati - Audio/Video Volume 4 - 2013 vissuto alla fine degli anni ’90 quando abbiamo deciso di passare, con lungimiranza e senza indugi, dall’analogico al digitale: le quote di mercato conquistate e i risultati di bilancio ci hanno dato ragione. Siamo leader nel settore della fotografia reflex digitale e, dato ancora più importante, questo mercato viene trainato dal segmento medio e da quello professionale. Due anni fa abbiamo celebrato i 25 anni di EOS che, nonostante l’età, oggi rappresenta il sistema più attuale di acquisizione professionale. Con la divisione Pro Imaging Group, Canon intende innovare le modalità di business e diventare protagonista di un mercato in profonda trasformazione». Il cambio di prospettiva L’importante evoluzione avviata da Canon Europa, tesa allo sviluppo del business con modalità e soluzioni integrate, sinergiche e sempre più orientate al servizio sono alla base della nuova strategia del gruppo Professional Imaging. «L’avvio di questa nuova divisione in Canon Italia – ci spiega Massimiliano Ceravolo - è avvenuto ad un anno di distanza rispetto all’equivalente attività avviata da Canon Europa, secondo i programmi previsti. Siamo partiti per primi, assieme a UK, Francia e Germania, operativi dal luglio di quest’anno. Abbiamo selezionato un gruppo di lavoro costituito da professionisti con interessanti e nuove competenze, guardando innanzitutto all’interno dell’azienda e poi all’esterno. Le competenze di questo nuovo gruppo sono miste, di varia natura perché al Pro Imaging Group appartengono quattro filoni tecnologici: la fotografia e il video professionale, il broadcasting, la visual communication e il photo-printing. La struttura del team di lavoro, riunito in un’area dedicata della nostra sede Massimiliano Ceravolo direttore Pro Imaging Group di Canon Italia.
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