Il futuro secondo Hagai Gefen, fondatore della società Visto l’intuito professionale che ha sempre contraddistinto Hagai Gefen, fondatore di questa società, piuttosto che parlare di passato gli porgiamo una domanda tecnica volta al futuro. La tecnologia alla base della distribuzione video è cambiata repentinamente negli ultimi anni, passando dall’analogico al digitale, al wireless, poi all’HDBaseT e infine all’IP. Secondo lei, c’è da aspettarsi a breve un ulteriore cambiamento oppure queste tecnologie continueranno ancora a coesistere in futuro? «Credo che le attuali tecnologie, HDBaseT e Video over IP, continueranno a dominare nel mondo Audio Video del prossimo futuro. Attualmente non è previsto l’arrivo di una nuova tecnologia all’orizzonte, a parte la crescente necessità di supportare una risoluzione più alta come l’Ultra HD (4K). Quand’anche clienti e integratori inizieranno ad utilizzare il 4K come requisito standard per i collegamenti, la fibra ottica sarebbe necessaria per supportarne i carichi; ma fortunatamente, già dall’inizio del 2014, sia per l’HDBaseT che per il Video over IP, sarà disponibile la tecnologia chip in grado di sostenere la larghezza di banda 4K. E questi formati promuoveranno l’uso del rame nei cavi di categoria CAT6». Sistemi Integrati - Audio/Video Volume 4 - 2013 31 una società che sta adottando un nuovo piano strategico investendo molto in ogni paese in cui è presente. Da Florian Goebel, Christian Lutz, Stephan Vinke e Katrin Lahr, rispettivamente Managing Director, Sales Director, Product Manager e Marketing Manager di Gefen Europe, a Luca Enea- Spilimbergo, Regional Manager Southern Europe della società, passando per Hagai Gefen, storico fondatore dell’omonima azienda. Un’intervista con più interlocutori, dalla quale sono emerse le nuove strategie societarie, a partire dai mercati dell’intero territorio EMEA, per poi calarci nel dettaglio nella realtà di nostra competenza: la penisola italiana. Può fare un rapido excursus della storia societaria? Stephan Vinke: «Gefen nasce a metà degli anni ’90, da un’idea di Hagai Gefen, il quale ha avviato la propria attività focalizzando l’attenzione sugli extender per remotizzare le postazioni di lavoro, andando a produrre un’ampia gamma di switcher, splitter, convertitori e cavi. Si parla di un periodo in cui il settore cinematografico stava subendo dei profondi cambiamenti, e in quel contesto Gefen ha contribuito a risolvere delle criticità legate ai collegamenti tra dispositivi. Un periodo storico importante per la società, che da lì in avanti, fino ai tempi nostri, ha intrapreso un forte sviluppo di nuove tecnologie per il mercato». Un percorso che anni fa ha coinvolto ha coinvolto anche l’Europa... Christian Lutz: «Esattamente! L’avventura di Gefen in Europa è iniziata nel 2007 con il nome di Gefen Distribution GMBH. Inizialmente la società distribuiva i prodotti Gefen in Germania, Polonia e Austria per poi aprirsi, successivamente, a nuovi paesi. Visto il potenziale aziendale, sicuramente di respiro internazionale, è maturata l’idea di dare una connotazione ben precisa dell’azienda al mercato; la società pertanto ha deciso di racchiudere sotto un unico nome, Gefen appunto, tutte le filiali sparse nel mondo. È stato un passo importante, avvenuto quando oramai la società operava in ben 28 paesi, dall’America all’Oceania. Pertanto, oggi, Gefen rappresenta un player globale ed è costituito dal lavoro sinergico delle sedi di Gefen USA, Gefen Asia, Gefen Australia, ecc., fino a coprire tutti i continenti del pianeta». A metà febbraio 2013, nello specifico, parte il percorso di Gefen Europe... Christian Lutz: «Esattamente, ed è responsabile di un’area molto vasta che comprende i territori EMEA, inclusa la Russia; non solo, il nostro operato a piccoli passi si sta espandendo verso nuovi territori. Ciò significa che ci stiamo avvalendo di ulteriori risorse, puntando su nuovi professionisti in ogni settore di competenza, da quello tecnico al marketing, passando per il training, ecc. È l’unico modo, oggi, per far fronte alle necessità dei mercati dove operiamo, compresi quelli emergenti sui quali stiamo lavorando». In che modo operate su questi territori? Christian Lutz: «Siamo attivi in queste aree con oltre dieci Sales Manager, responsabili
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