SIM2 Multimedia www.sim2.com Franchising, con rapporto diretto SIM2 ha riorganizzato la propria rete commerciale con la formula del franchising, selezionando un gruppo di 25 partner composti da destination store e system integrator. Il rapporto con le strutture di SIM2 è diretto. Ne abbiamo parlato con Carlo Segato, direttore del mercato italiano. Nel numero scorso di Sistemi Integrati avevamo accennato al rinnovamento avviato da SIM2, riguardo alla sua distribuzione commerciale. Un rinnovamento avviato dallo scorso 29 novembre, quando si è svolta la riunione inaugurale del gruppo di franchisee secondo regole ben precise e dai contenuti profondi. Abbiamo incontrato Carlo Segato, artefice di questa attività, per capire le peculiarità e i punti forza del franchising elaborato da SIM2. Dottor Segato, innanzitutto perché SIM2 ha sposato la logica del franchising? «L’attività di SIM2 si basa sulla produzione di prodotti, i videoproiettori, considerati un componente di un impianto Home Theater & Cinema. Prodotti d’eccellenza, studiati nei minimi dettagli, per offrire la miglior performance video. Lo ha ribadito anche il regista americano Francis Ford Coppola. È noto che la prestazione complessiva dei videoproiettori, dipende dal contesto, dall’esecuzione dell’installazione e dai 72 Sistemi Integrati - Audio/Video Volume 3 - 2010 servizi di postvendita: un’attività specializzata e fondamentale per il successo dei nostri prodotti, un’attività gestita dai destination store, punti di vendita di riferimento, e dai system integrator. La miglior logica, secondo noi, per ottenere risultati adeguati è quella di una partnership gestita in franchising. I nostri partner non assolvono solo funzioni commerciali: progettano e realizzano l’impianto e gestiscono i servizi di postvendita; sono, in poche parole, strategici e determinanti per il nostro successo. Loro si avvalgono dei nostri prodotti d’eccellenza e delle nostre attività di marketing e SIM2 si avvantaggia della loro capacità progettuale e organizzativa». Come si compone il gruppo dei franchisee? «La caratteristica di questo gruppo è di essere composto per metà da destination store e per metà da system integrator, circa 25 partner in tutto. L’obiettivo è selezionare gli operatori più prestigiosi e più noti del mercato: negozi di importanti città, operatori di riferimento per l’offerta di Home Theater & Cinema di elevata qualità. I system integrator sono una categoria nuova per la politica commerciale di SIM2; una categoria che presenta un vero e proprio mercato di riferimento in un’ottica più ampia. Il mercato Home Theater & Cinema di alto livello si svilupperà ancora di più perché beneficerà della cultura promossa dagli schermi televisivi, sempre più grandi, e dall’integrazione dei sistemi in ambito domestico. Il nostro obiettivo è di estendere il nostro raggio d’azione oltre la cerchia di appassionati ed entusiasti dell’Audio/Video». Ci spieghi meglio... «Un impianto Home Theater & Cinema dotato di videoproiettore offre un impatto emozionale e partecipativo senza eguali, che non si limita alla dimensione dello schermo. L’Home Theatre & Cinema è un mercato nuovo, legato allo sviluppo della domotica, purché intesa come strumento per la composizione creativa di scenari sensoriali personalizzati, capaci di offrire nuove A proposito dei videoproiettori SIM2 Francis Ford Coppola ha dichiarato: «Nella mia vita ho avuto diversi videoproiettori: oggi, nel lavoro e a casa, utilizzo videoproiettori SIM2»
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