Domotica Più Carlo Natale Conosce bene il mercato domotico Carlo Natale di Domotica Più e, a proposito di Showroom, ci tiene a precisare: «C’è da fare una distinzione netta tra quelle che sono le Showroom dei produttori e quelle dimostrative di soluzioni. Oggi, chi possiede una Showroom deve conoscere il mercato a cui si rivolge, aspetto a volte non facilmente identificabile dalle aziende. Per chi, come i produttori, è interessato ad avere una Showroom di prodotto, deve valutare bene i costi che essa comporta. Un produttore solitamente tende ad avere più Showroom possibili per far vedere quanti più prodotti possibili sul mercato. Altro discorso è quello legato alle Showroom di soluzioni, sempre più prese in considerazione dai distributori, perché mediamente il cliente vuole sentir parlare sempre meno di prodotti, ma punta l’interessa sulle applicazioni, sulle possibili soluzioni. Ad ogni modo - conclude Natale - bisogna valutare bene l’investimento che ruota intorno alla Showroom, anche perché abbraccia non solo la struttura fisica, ma anche le persone che la fanno muovere». Il Satellite Cristian Stefanini Da 17 anni sul mercato, Il Satellite è un’azienda specializzata nella progettazione e nella realizzazione di sistemi di integrazione domotica e sistemi di ricezione e trasmissione dati Tv. Il suo titolare, Cristian Stefanini, vanta una grande esperienza nell’installazione di sistemi integrati e il suo giudizio sulle Showroom si accosta a quello di alcuni colleghi del settore: «Oggi in Italia corre il motto “se non vedo non credo” - ci racconta Stefanini. Per quanto ci si possa sforzare a ricreare esempi tangibili alle comuni necessità, il cliente si dimostra sempre più esigente e ha bisogno di percepire le stesse sensazioni che proverebbe avendo l’impianto a casa propria. A tal proposito, la nostra azienda gode di una Showroom di 50mq, con prodotti che spaziano tra i migliori marchi di home theatre e domotica». 45
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