Approfondire Garantire valore aggiunto e adeguata marginalità Obiettivo della divisione visual è mettere in condizione i propri dealer di proporsi come interlocutori unici, per realizzare soluzioni video professionali. L’unicità come produttore di pannelli LCD e l’arrivo di Foxconn. Antonio Tamarazzo, Responsabile Vendite Soluzioni Video Professionali, commenta gli aspetti distintivi che caratterizzano la presenza di Sharp nel mercato professionale e ne determinano la strategia: il quotidiano e le prospettive future, con l’arrivo di Foxconn. Quale ruolo oggi interpreta Sharp nel mercato AV PRO e quali sono le prospettive future? Sharp, oggi, è l’unica azienda giapponese che produce i pannelli LCD nonché uno dei pochi costruttori mondiali. Un aspetto, questo, che rappresenta indubbiamente un punto di forza strategico poiché ci permette e ci permetterà di mantenere un ruolo di primo piano nel mercato delle soluzioni video professionali. Un altro elemento importante è rappresento dalla rinuncia al mercato consumer in regioni come Europa e USA, per motivi di redditività e di maggiore focalizzazione sul B2B. Ma, soprattutto, è l’arrivo dei taiwanesi di Foxconn con un’alleanza strategica che si aggiunge a quelle di altre importanti aziende come Smart Technology, Infocus e Nokia, che prospettano scenari futuri determinanti per lo sviluppo di nuovi prodotti e nuove soluzioni. In pratica, se fino ad oggi abbiamo lavorato solo sui segmenti di mercato a maggiore redditività, come i monitor di grande formato, quelli interattivi, 4K o ad elevata luminosità, in futuro potremmo proporci con una gamma ben più ampia, per avere maggiori opportunità di business. Quali sono i punti di forza che Sharp propone ai propri rivenditori? Sharp Italia, oggi più che mai, è capace di proporre soluzioni, sw di digital signage, contenuti, supporto a installazioni per progetti nazionali, europei anche in virtù della nuova garanzia valida 4 Sistemi Integrati - Audio/Video Volume 4 - 2016 Speciale Sharp su tutto il territorio EU. La gamma hardware, oltre ai monitor comprende player, mini pc, tavoli interattivi, piantane, staffe, totem, pellicole protettive e prodotti LED. L’obiettivo è importante: mettere in condizione i nostri rivenditori di proporsi al mercato AV PRO come unici interlocutori affinché possano garantire all’utente finale un valore aggiunto, evitando una negoziazione basata unicamente su logiche di puro prezzo, non sostenibili soprattutto da chi ha costi di struttura e lavora con qualità professionale. Riguardo ai prodotti, possiamo confermare che la qualità e l’affidabilità sono ampiamente riconosciute dai nostri rivenditori: la gamma è sempre stata focalizzata su prodotti importanti in termini di specifiche e dimensioni, quindi con marginalità superiore alla media. Abbiamo una gamma che ci permette di approcciare diversi mercati: dal Retail, con monitor di qualunque formato e luminosità, al Broadcast e IT con prodotti 4K, touch e non. Ultimamente stanno acquisendo sempre più peso il mercato Educational e, soprattutto, il Corporate dove proponiamo soluzioni uniche con i nostri Big Pad: soluzioni interattive composte da monitor dotati di diversi applicativi come lo Sharp Pen SW per un uso di Lavagna, il Connect link come strumento di collaborazione, il Touch Viewer o la modalità wireless dei modelli più recenti. Quali sono i trend più recenti del mercato Visual? I dati Futuresource indicano che nel Q1 2016 c’è stata una crescita EMEA del 10%, fa eccezione l’Italia che ha vissuto una contrazione di mercato del 12,5% da ricondurre all’ottimo risultato del 2015 generato anche dalle numerose installazioni di EXPO 2015. Da sottolineare, inoltre, una crescita delle vendite di prodotti di grande formato dai 60” in su, di quelli ultra HD e, soprattutto, prosumer: monitor con bassa operatività e prestazioni base. Ovviamente la nostra offerta segue questi trend e dai prossimi mesi saremo pronti a proporre numerose novità con l’obiettivo di arrivare ad essere uno dei 3 top brand anche in termini di market share.
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