Il rapporto con l’Installatore telespettatori: chiedono di verificare l’impianto di ricezione; stiamo pensando di definire una tariffa equa, prestabilita, affinchè l’installatore possa eseguire il sopralluogo. Ovviamente questa tariffa non comprende interventi che l’installatore riterrà opportuno eseguire ai costi di mercato». «Abbiamo quasi completato l’elenco dei grossisti che andranno a comporre il nostro network, per gestire operazioni di logistica e assistenza sul territorio - aggiunge Jaime Torrents, direttore vendite - è importante avere un canale di comunicazione snello, efficiente e flessibile». Anche le informazioni di carattere tecnico devono raggiungere il canale specializzato con rapidità. Giampiero Maurelli, Responsabile Vendite del Mercato Professionale ci dice: «dobbiamo anticipare alla community del canale specializzato tutte le novità tecniche che ci riguardano, così da poterle trasferire rapidamente sul mercato». Sistemi Integrati - Tv Digitale Volume 1 - 2008 39 CANALE SPECIALIZZATO Per far fronte alle numerose richieste del mercato, che aumenteranno in modo esponenziale nei prossimi mesi, nei piani di Mediaset Premium vi è la convinzione di instaurare una relazione più sinergica con il canale degli installatori. Vediamo come. L’impianto di ricezione DTT non può fare a meno della costante opera del Canale Specializzato e dell’Installatore: non solo per l’adeguamento al nuovo segnale digitale (si prevede un’impennata di richieste non appena il Ministero rilascerà il piano di spegnimento del segnale analogico in tutta Italia), ma anche per comunicare nuove zone che man mano verranno coperte, eventuali spostamenti di canali all’interno del bouquet e così via. I punti della collaborazione «Stiamo mettendo a punto tutta una serie di iniziative che coinvolgeranno il canale specializzato e gli Installatori perchè li riteniamo partner indispensabili» dichiara Marco Rosini, Direttore Commerciale di Mediaset Premium, che aggiunge: «riceviamo numerose richieste da parte dei nostri A Elcart la distribuzione delle tessere Elcart si è aggiudicata la distribuzione delle tessere di Mediaset Premium. A proposito dell’accordo Angelo Muzzetta, presidente di Elcart ha dichiarato: “La nostra società intravede grandi potenzialità nell’assunzione delle tessere Mediaset Premium. Da un lato l’accordo rappresenta per noi e per la nostra forza vendite oltre che una chiara opportunità di business anche un modo per qualificare ulteriormente il profilo delle case da noi distribuite, dall’altro tale distribuzione consentirà a RTI di posizionare i prodotti Mediaset Premium in un canale distributivo relativamente nuovo in modo più capillare. Per tutte queste ragioni riteniamo questo accordo una grande opportunità di crescita per la nostra Società”. Da sinistra, Marco Rosini Direttore Commerciale di Mediaset Premium, Jaime Torrents Direttore Vendite e Giampiero Maurelli Responsabile Vendite del Mercato Professionale
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