Impegno costante su tutti i fronti L’impegno del Consorzio non conosce sosta e non accetta distrazioni; parallelamente ai nuovi impegni che sopraggiungono, porta avanti tutti i processi di installazione e manutenzione che fin dall’inizio sono stati il core business della società: «Continuiamo ad installare impianti per sistemi satellitari bidirezionali e a digitalizzare cinema in tutta Italia - ci spiega Zanellati -. Ci difendiamo bene anche se la crisi che continua a mordere l’Italia costringe a volte a registrare dei numeri e dei margini contenuti; ma questo non ci spaventa, in un momento del genere bisogna affrontare la situazione in modo deciso. A tal proposito abbiamo rafforzato dei reparti vitali dell’azienda, come quello amministrativo e quello commerciale». Sistemi Integrati - Tv Digitale Volume 2 - 2010 65 All Digital per gli installatori: CTA c’era Era presente anche il Consorzio CTA alla fiera All Digital, il meeting nazionale dell’installatore digitale: «Il Consorzio non può mancare a questi eventi - spiega Massimiliano Fedrigo, coordinatore del Consorzio- La nostra presenza alla manifestazione ha voluto garantire la vicinanza agli installatori, partecipare ad eventi di questa portata per CTA è di primaria importanza. Abbiamo l’occasione di incontrare tutti gli installatori che vi partecipano. È importante per mostrare loro quelle che sono le novità, oltre che confrontarci sui risultati che il Consorzio è riuscito ad ottenere. Oltretutto, è un’occasione per incontrare gli attori del mercato, le aziende con le quali si vanno ad instaurare nuovi rapporti, oltre ai partner del Consorzio che solitamente incontriamo a manifestazioni di questo genere. All Digital ha dato molta importanza alla formazione, e a tal proposito CTA si è trovata in perfetta sintonia con lo spirito della manifestazione. Vorrei ricordare che il Consorzio mette la formazione ai primi posti del suo operato, e collabora da sempre con delle strutture che fanno formazione, perché la nostra rete ha bisogno di aggiornamenti puntuali in tutti i campi di competenza. All’interno del Consorzio, infatti, il confronto è continuo, abbiamo degli strumenti con i quali gli installatori possono dialogare, possono scambiarsi consigli ed esperienze, e questo non può che migliorare il modo di lavorare di ogni singolo installatore». Nelle prossime due pagine siamo entrati nel dettaglio dei prodotti presentati da CTA all’All Digital di Vicenza. L’e-commerce ha mosso i primi passi Lanciato nel 2009, il servizio di e-commerce, affronta il suo primissimo bilancio nelle parole del Presidente: «Abbiamo tratto un primo bilancio del servizio e-commerce, registrando un buon impulso per la vendita di prodotti finiti ed in particolare quelli legati al digitale terrestre e satellitare. La parte relativa al processo di sistema richiede tempo per essere compresa al meglio, è un problema legato alla cultura e alle abitudini professionali. Devo dire che non tutti hanno scoperto quanto sia comodo comprare un prodotto direttamente da casa, senza considerare che è più economico e fa risparmiare un sacco di tempo. Il web a volte viene visto come una barriera. Questo si verifica finché non lo si prova per la prima volta, dopo ci si rende conto di avere uno strumento che facilita molto le cose. Pertanto suggerisco a tutti gli installatori di provare a scoprire la comodità dell’acquisto on line». Nell’ecommerce abbiamo aggiunto alla gamma sat (multiswitch, LNB e centrali) e alla gamma digitale terrestre , tutta una linea di prodotti specifici per il fotovoltaico (pannelli, inverter, materiali per il fissaggio e la messa in opera), oltre a piccole nicchie di prodotti per applicazioni specifiche come il Wi-Fi per pubblici esercenti. Queste implementazioni hanno dato l’opportunità agli installatori più attenti di allargare le opportunità di business con clienti che prima seguivano solo per altri settori.
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