Open Sky Tooway Trusted Installer & Top Partner Tooway: opportunità per un sano sviluppo Open Sky intrattiene rapporti di collaborazione e partenariato con società d’installazione di varia natura: dagli installatori di sistemi base ai system integrator, che utilizzano la connessione satellitare per realizzare impianti dalle caratteristiche complesse. 34 Sistemi Integrati - Tv Digitale Volume 2 - 201009 Gli installatori autorizzati Tooway sono avvantaggiati perché offrono un servizio che non corre il rischio dell’obsolescenza tecnologica, un argomento non da poco di questi tempi. Fin dal lancio di Tooway, avvenuto nel giugno del 2008, Open Sky ha investito importanti risorse per costituire e ampliare la propria rete vendita, investendo maggiormente sugli installatori che, a tutti gli effetti, possono considerarsi i protagonisti del successo conseguito dal Tooway. Trusted Installer e Top Partner Oggi Open Sky conta tra le sue fila ben 800 installatori formati, provenienti da ogni parte d’Italia e ben suddivisi nel territorio. L’obiettivo di Open Sky è stato quello di offrire al potenziale abbonato la possibilità di raggiungere un installatore autorizzato Tooway distante dalla propria abitazione non più di una quindicina di chilometri. Ora l’obiettivo è sviluppare vere e proprie collaborazioni specializzate con gli installatori migliori presenti nelle regioni italiane. Un primo passo è stato fatto a Sat Expo Europe, lo scorso anno, quando sono stati presentati Trusted installer Tooway, installatori capaci di distinguersi per numero di vendite, per professionalità e pro attività. Gli odierni Trusted Installer Tooway godono di offerte commerciali studiate ad hoc. Con l’arrivo del Ka-Sat i vantaggi verranno estesi anche con l’introduzione dell’esclusività di zona. Inoltre, recentemente Open Sky sta selezionando i Top Partner, ossia coloro che sono stati in grado di creare un prodotto innovativo partendo dalla connessione Tooway come, ad esempio, videosorveglianza via satellite (ToowayCam), impianti di telemetria (ToowayEco), ecc. Open Sky è molto attiva anche nel marketing: fornisce alla rete vendita materiale promozionale di qualità per un concreto sostegno commerciale e ai punti vendita (ToowayBox), investe in campagne pubblicitarie su quotidiani nazionali, riviste specializzate, radio locali e nazionali, promuove volantinaggi nelle zone dove il digital divide è una realtà e offre a ciascun installatore autorizzato la propria area privata all’interno del sito ufficiale Open Sky. Open Sky ha premiato in occasione della manifestazione All Digital 2010 gli installatori che si sono distinti per numero di vendite, per professionalità e pro attività
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