Sistemi Integrati - Tv Digitale Volume 1 - 2011 89 DUE DOMANDE FLASH A GIACOMO MARCHETTI, AMMINISTRATORE DELEGATO Quale mercato avrà la fibra ottica? «La fibra sta prendendo piede sempre di più. A mio avviso, fra un po’ di tempo installare un impianto in fibra ottica sarà come installare un impianto normale. Ne sono convinto, nonostante i colleghi mi invitino a rimanere cauto sulle previsioni». Come è cambiato il modo di operare degli installatori? «Beh, gli installatori oggigiorno sono più preparati dal punto di vista gestionale, usano computer, email, ecc. C’è molta concorrenza, specie a Milano e quindi solo la professionalità e la correttezza pagano». Il corner di Sky con personale dedicato ci tiene a toccare l’argomento: «Stiamo battendo questo mercato da tempo e ci teniamo particolarmente. Dico subito che stiamo investendo molto sulla fibra e i risultati ci ripagano. In negozio abbiamo un’esposizione di oltre 15 tipologie di cavi per la fibra e spesso abbiamo persone che vengono a vedere il nostro laboratorio, attrezzato con pannelli dimostrativi, per chiedere informazioni. Questo settore è seguito dal nostro responsabile tecnico, Sante Campanella, uno dei maggiori esperti in Italia». Da sempre partner di Sky «Siamo Sky Service da sempre e, su un totale di 10 persone che compongono il team di lavoro di Centro Componenti TV, abbiamo persone dedicate a Sky, una delle quali si occupa esclusivamente degli abbonamenti. Il rapporto con Sky è ottimo, basato su stima e fiducia reciproca». In sinergia con gli Installatori «Abbiamo un ottimo rapporto con gli installatori, operiamo in particolare su Milano e provincia. Offriamo un buon rapporto qualità prezzo e un servizio di tutto rispetto. Basti pensare alle consegne immediate che effettuiamo giornalmente. Nel dare il supporto tecnico ai nostri clienti ci avvaliamo della sala dimostrativa. Quando il numero dei partecipanti è ridotto, organizziamo tutto all’interno della nostra sede. Infine, sviluppiamo progetti e troviamo soluzioni tecniche a qualsiasi tipo di impianto».
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