Cavel www.cavel.it L’INTERVISTA Abbiamo incontrato Loris Bronzo, direttore generale CAVEL: continuità e rinnovamento di Italiana Conduttori per conoscere le strategie di innovazione che hanno portato alla produzione dei cavi LAN. Un rinnovamento nel segno della coerenza che, da oltre quarant’anni, caratterizza l’identità dell’Azienda pavese. 108 Sistemi Integrati - Tv Digitale Volume 1 - 2011 Italiana Conduttori, per dare continuità alla qualità di quel servizio che da sempre la caratterizza, ha avviato la produzione dei cavi LAN. Fondata sul cavo coassiale, l’Azienda pavese ha voluto introdurre nel proprio catalogo un elemento innovativo, in linea con bisogni del mercato e dei suoi installatori. Abbiamo incontrato il direttore generale, Loris Bronzo: una chiacchierata sulle innovazioni tecnologiche del passato per comprendere meglio lo sviluppo del cavo coassiale, le nuove attività che attendono l’Azienda e i futuri programmi che potranno essere sviluppati. Le recenti attività «In questi ultimi anni – esordisce Loris Bronzo - caratterizzati da una congiuntura economica difficile e imprevedibile nelle dimensioni, abbiamo lavorato su tre principali fronti: la tenuta di cash flow positivo e il consolidamento dei fatturati, cresciuti lievemente ma con costanza; il rafforzamento della rete commerciale estera e l’attività di formazione a sostegno dei nostri installatori, un’attività nella quale, da sempre, ci impegniamo con molte risorse. L’attività commerciale sui mercati esteri, diretta da Roberto Grumi, è molto complessa: circa dieci anni fa, abbiamo deciso di fornire il nostro cavo solamente con il marchio Cavel ed abbiamo superato tutte le difficoltà emerse dal servire una pluralità di mercati con esigenze e caratteristiche diverse». In Italia il mercato di Italiana Conduttori è ben consolidato. Cavel, riconosciuto come un marchio leader, è presente in tutti i maggiori gruppi d’acquisto e possiede una rete commerciale composta da oltre 15 agenti. Commenta a proposito Loris Bronzo: «Lo seguiamo capillarmente, in tutte le sue ramificazioni, e da anni le vendite sono stabili, con oscillazioni contenute e minime. Per mantenere la leadership di questo mercato siamo sempre pronti con i nostri tecnici e il nostro direttore commerciale Maurizio Vecchio a organizzare incontri di formazione, rivolti soprattutto all’installatore. Partecipiamo ai meeting con altre aziende del settore, per dare risposte a problemi reali che l’installatore manifesta. Ad esempio, parteciperemo al meeting che organizza Eurosatellite, il tema proposto è interessante: fare il punto della situazione a qualche mese dallo switch off e affrontare le problematiche ancora da risolvere. Forniamo anche un supporto, in caso di necessità, e siamo disponibili ad affiancare l’installatore e verificare con lui le problematiche da risolvere: queste attività ci hanno dato buoni risultati e quindi rinnoveremo il nostro impegno». Lo sviluppo del cavo coassiale Lo sviluppo di un’attività industriale prevede investimenti ben mirati e ponderati. «Il nostro catalogo negli ultimi anni si è completato con modelli di cavi coassiali più piccoli e più performanti nelle caratteristiche elettriche – ci racconta Loris Bronzo. Negli ultimi 15 anni Il cavo coassiale ha registrato evoluzioni storiche: la più importante è stata il cambio della tecnologia di espansione per la produzione del dielettrico, da chimica a fisica. Prima si Loris Bronzo, direttore generale di Italiana Conduttori p q c c l L c p i ca in i
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