Sistemi Integrati - Audio/Video Volume 3 - 2010 123 o di consorzi leader di mercato, possono verificare più facilmente il vantaggio competitivo delle soluzioni Domotica Più e, pertanto, rappresentano il target principale del piano di espansione su scala nazionale e internazionale che la nostra società sta attuando». Un Roadshow nazionale per il 2011 «Per l’Italia abbiamo previsto un roadshow - prosegue Natale - che coprirà nel corso del 2011 le principali aree di sviluppo della domotica ipotizzate nel paese. Durante queste presentazioni collettive, sarà dato ampio spazio al confronto tecnico e commerciale. Infatti, il tema dell’arricchimento o della sostituzione di una soluzione architettata o selezionata da un’azienda è sempre molto delicato e critico, soprattutto se l’azienda è solo parzialmente esperta e non ha ancora verificato che la flessibilità è la chiave di volta del settore, non solo per le installazioni personalizzate (Custom), ma anche per le installazioni ripetitive MDU (Multi Dwelling Units). Fronteggiamo quotidianamente la ritrosia tecnica anche al solo approfondimento delle soluzioni perché, in ultima analisi, la stragrande maggioranza delle persone che ha ingegnerizzato o selezionato una propria soluzione vive l’opportunità del confronto quasi come un attacco personale di ‘lesa paternità’, e si pongono normalmente in contrasto per istinto». Ma questo non è affatto un problema - sostiene l’ing. Natale - tutt’altro: facciamo automaticamente selezione delle strutture pilotate da manager open-minded e maggiormente flessibili, evitando partner tecnici incapaci, per egocentrismo o limitata visione, di rimettersi in discussione in un contesto di mercato trascinato in ogni caso dalla capacità di innovazione e pertanto estremamente dinamico. Ai partner che raccolgono la ‘sfida
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