Pensiamo a tutto noi Professional Group ha siglato un accordo di partnership con Soluxia, società del gruppo Sorgenia, che vanta uno elevato know-how negli impianti fotovoltaici. Obiettivo: sollevare l’installatore dall’esposizione finanziaria e da tutte quelle pratiche burocratiche indispensabili per ottenere autorizzazioni, licenze e finanziamenti. Il mercato dell’impianto fotovoltaico possiede un potenziale di crescita davvero notevole. La richiesta di impianti cresce di giorno in giorno, ma l’aspetto burocratico che l’installatore deve gestire ogniqualvolta realizza un impianto frena, e non poco, la diffusione dei pannelli solari nel nostro paese. Gli incentivi studiati dal Governo prevedono competenze specifiche che vanno al di là di quelle tecniche possedute da ogni installatore che si rispetti. Ecco perché il Consorzio ha stretto un accordo di collaborazione con Soluxia, azienda leader nel mercato, al fine di offrire un’opportunità di business in più ai propri associati che rende più semplice il lavoro degli installatori, supportandoli nell’adempimento delle pratiche amministrative. Come funziona Bruno Pace, Direttore Commerciale di Professional Group spiega così i vantaggi della partnership con Soluxia: “circa un anno fa abbiamo valutato la convenienza di entrare nel mercato del fotovoltaico con servizi a valore aggiunto. Un nostro socio ci ha segnalato la più che positiva esperienza di collaborazione con Soluxia. Un comportamento, quello del nostro associato, che tengo a sottolineare, perché evidenzia la comunicazione proattiva che abbiamo attivato all’interno del Consorzio. La scelta di Soluxia è importante per diversi motivi: le dimensioni e il know how che possiede è di elevato livello, al top del mercato; il supporto finanziario offerto all’installatore per il periodo che intercorre fra l’acquisizione dell’ordine e il pagamento dell’impianto, oppure il finanziamento erogato da un istituto bancario è determinante per azzerare i rischi d’impresa dell’installatore; la disponibilità certa di materiali come pannelli solari, inverter, componenti accessori non rappresenta mai un problema per Soluxia, anche nel caso di impianti ad elevata potenza”. “In effetti -prosegue Pace -la realizzazione dell’impianto fotovoltaico presenta, fondamentalmente, due aspetti critici: l’esposizione finanziaria dovuta all’approvvigionamento dei pannelli (che può raggiungere, in funzione della potenza, valori di decine di migliaia di euro, se un installatore realizza contemporaneamente più impianti) e la gestione degli aspetti burocratici come le pratiche da consegnare al Comune, al gestore della rete elettrica e al GSE per ottenere i finanziamenti e la tariffazione agevolata prevista dagli incentivi governativi. Gli Associati a Professional Group che sono Business Partner Soluxia offrono un servizio chiavi in mano all’installatore”. La strategia di Soluxia “La nostra proposta – ha dichiarato Mauro Lancia, Responsabile rete vendita di Soluxia, si differenzia da altre proposte presenti sul mercato perché Soluxia non vende materiale ma impianti chiavi in mano all’utente finale e lo fa attraverso Professional Group e i suoi membri. “Ogni Associato a Professional Group coordina, all’interno del proprio nucleo aziendale, risorse adeguate per gestire il progetto, le pratiche e quanto occorra a soddisfare il proprio cliente, fino a impianti della potenza di 10/15 KW. Oltre quella potenza Soluxia interviene direttamente, appoggiandosi sempre ai partner locali, sfruttando il know how maturato sui grandi impianti, avendone realizzati ben quindici da 1MW”. Terminata l’installazione –continua Pace- abbiamo studiato un pacchetto di servizi legati al Post-Vendita, sono espressamente richiesti dall’Istituto che concede il pagamento dilazionato, per tutta la durata del finanziamento. In questo caso lo stesso membro del Professional Group che ha coordinato l’installazione sarà disponibile a gestire le attività di manutenzione”. I Quaderni di Eurosatellite Volume 1/2007 61
06_2007 TV DIGITALI copertina
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