Consorzi L’idea di costituire questo consorzio nasce da una visione di prospettiva. Visione scaturita dall’intuizione di uno fra gli operatori leader nel mercato lombardo della distribuzione di materiale per impianti Tv. Eccola in sintesi: il ruolo di questo canale distributivo è sempre meno decisivo, complice il classico individualismo che caratterizza operatori, dettaglianti o grossisti. Per combattere le individualità si è deciso di coinvolgere un ristretto nucleo di operatori, presenti nelle diverse province, con i quali sviluppare il consorzio. Così è nato il Professional Group. Gli obiettivi sono: agglomerare le singole entità, qualificarne il ruolo professionale attraverso un ampio forum di esperienze e competenze che ogni socio mette a disposizione; incrementare l’immagine e l’identità dei soci e del consorzio con un’attenta valutazione di nuove tecniche, merceologie innovative e servizi ad alto valore. Mercato e Attori Il mercato di riferimento è quello dell’elettronica di consumo e, nel dettaglio, la distribuzione di prodotti e servizi per la ricezione dei segnali audio, video e dati nelle diverse tecnologie, terrestre/sat, analogico e digitale. Vengono aggiunte altre categorie merceologiche, sempre legate all’universo 58 I Quaderni di Eurosatellite Volume 1/2007 installativo. Gli attori, invece, sono i broadcaster free e pay, i produttori di hardware, i grossisti, i dettaglianti, l’antennista e, ovviamente, l’utente finale. Il meccanismo ci viene spiegato dal Direttore Commerciale Bruno Pace. “I soci di Professional Group devono incrementare il loro giro d’affari, devono diventare veri e propri punti di riferimento nel mercato dell’installazione, della vendita e del post vendita per broadcaster free e pay, produttori di hardware, installatori e l’utente finale. I soci sono caratterizzati da una forte identità di “Gruppo”. Continua Pace: “abbiamo costituito un Gruppo che riunisce una trentina di operatori, ma c’è sempre spazio per crescere sino a coprire l’intero territorio per assicurare a fornitori e clienti una capillare e qualificata copertura nazionale”. Il consorzio si occupa di gestire: i rapporti con i broadcaster (bonus, pubblicità, contributi di comarketing); i rapporti con i fornitori (scontistica, premi di fine anno, contributi di co-marketing); gli accordi di affiliazione (installatori, piccoli negozianti, formazione); l’immagine di gruppo (insegna e logo, campagna di comunicazione, attività con provider); il sito web e i link; i materiali promozionali, pubblicitari e i gadget. Tutto ciò a fronte di costi di gestione a carico dell’Associato veramente minimi. PROFESSIONAL GROUP Professionisti nel DNA Il motto è di quelli classici: l’aggregazione se realizzata con professionalità porta benefici a tutte le componenti del gruppo. E così è stato. Professionisti seri che hanno passione, entusiasmo e voglia di crederci sono gli elementi alla base del successo di Professional Group.
06_2007 TV DIGITALI copertina
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