In chiaro a 13° est Difficile trovare qualcosa che manchi Dai 13° est, la posizione del mercato italiano, provengono una quantità di canali gratuiti che spiegano perché le installazioni degli impianti con decoder free to air continuano a generare un alettante mercato. Sono due, quindi i motivi per installare una parabola: l’offerta pay di Sky e gli oltre 500 canali in chiaro. In attesa dello sviluppo previsto a 9 gradi est. Il mercato, ormai da anni, non cresce più a ritmi vertiginosi. Oggi, come è naturale che sia per un mercato maturo, la richiesta di un’installazione satellitare è meno pressante e più fisiologica, si lavora anche per mantenere gli impianti già installati. Ma non basta, bisogna trovare argomenti nuovi perché il mercato, spontaneamente, non chiede più l’installazione della parabola, le mode e gli “status symbol” sono altri adesso. E allora, che fare? Innanzitutto non basta più soltanto saper installare un’impianto a regola d’arte, vero e proprio punto di partenza, ma bisogna convincere nuovi clienti anche attraverso la proposizione di argomenti collegati strettamente ai contenuti offerti. E dai 13° est gli argomenti non mancano, anzi. Pensate a tutta l’offerta di canali in chiaro che si affianca a quella pay di Sky. Sapete quanto canali in chiaro si possono ricevere dai 13° est? Metà di mille o, per meglio dire, più di cinquecento. Avete un’idea di quante lingue rappresentano questi canali? Oltre una quindicina! E i canali italiani, quanti sono? Più di 180... Difficile credere che con tutto questo ben di dio di contenuti, si possa rimanere freddi e rifiutare una proposta di installazione di un impianto sat. Certo, il tempo necessario oggi per argomentare i vantaggi di impianto satellitare è elevato. E quindi un buon installatore professionista 36 I Quaderni di Eurosatellite Volume 1/2007 deve sapere come informare i potenziali clienti per attrarre la loro attenzione, riducendo al minimo indispensabile il tempo da dedicare a questa attività. Un’elenco infinito Alla fine di giugno 2007, i canali televisivi in chiaro presenti sui satelliti Hot Bird 13° est erano circa 520, di cui 184 in lingua italiana, 97 arabi, 49 inglesi, 30 francesi, 23 iraniani (lingua farsi), 15 polacchi, 12 russi, 10 tedeschi, 8 curdi, 7 indiani (tamil), 6 turchi e 5 spagnoli. Nel corso dei prossimi mesi l’offerta è destinata a crescere per l’avvio delle attività del nuovo Superpolo: si stima che lo slot a 9° est possa incrementare l’offerta di canali di almeno 100-150 unità. Altri due fattori potrebbero incrementare l’offerta, di per sé così evoluta: l’alta definizione che, al momento, ha generato poche novità, e lo switch-off della Tv analogica che potrebbe utilizzare il satellite per distribuire, nelle zone non coperte dai ripetitori DTT, tutta l’offerta terrestre.
06_2007 TV DIGITALI copertina
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