Tavolo interattivo oggetti di trattativa, atout negoziale importantissimo con clienti che affrontano un investimento importante per l’innovazione ma anche estremamente costoso. I dealer AV mantengono il vantaggio della competenza tecnica, che cerchiamo di fornire ai nostri dealer office erogando formazione e facilitando l’incontro delle due tipologie di dealer in ottica di partnership e condivisione dei progetti tra questi operatori». Sistemi Integrati - Audio/Video Volume 2 - 2015 Speciale Sharp 5 Quali sono i punti di forza di un dealer office rispetto al dealer professionale AV? «Premesso che ogni canale ha le proprie peculiarità e che Sharp è a disposizione di dealer AV, Office ma anche IT, con la propria gamma e il supporto che può offrire, è indubbio che il vantaggio risiede interamente nella storicità del nostri dealer office tradizionali, nella consuetudine con i clienti che oggi affrontano la transizione da un mondo di ‘carte’ all’universo della comunicazione integrata, evoluta e mobile. I dealer office sono aziende con una certa solidità finanziaria, generalmente superiore a quella dei dealer AV; sono capaci di giocare la carta negoziale del noleggio dei beni Cosa è cambiato nell’ultimo anno? «Nell’ultimo anno abbiamo proseguito il percorso di crescita in termini di visibilità e fatturato supportati dalle nostre scelte strategiche: una politica commerciale multicanale che cerca di coinvolgere diverse tipologie di operatori; un rafforzamento della gamma di soluzioni con nuovi accordi di collaborazione; ma, soprattutto, abbiamo deciso di riportare al centro della nostra offerta il prodotto Sharp che, con la sua qualità e affidabilità, continua a fare la differenza rispetto a quanto proposto dalla concorrenza». Come avete ‘rifocalizzato’ la vostra offerta sul prodotto Sharp? «Il mercato tende sempre più a banalizzare l’offerta tecnologica con politiche esclusivamente di prezzo: abbiamo così iniziato un importante percorso di formazione dedicato ai rivenditori, per diffondere le competenze necessarie a creare valore aggiunto per il cliente finale. Una strada lunga e difficile ma adatta a Sharp, che è un’azienda Solution Provider e non un box mover». Cosa pensano gli operatori, quale riscontro avete avuto? «Dobbiamo ancora raccogliere un feedback puntuale per cui mi posso basare solo sulla partecipazione, numericamente interessante, ai nostri corsi tecnici e commerciali dove si respira un’aria propositiva e collaborativa. Occorre comunque ricordare che se il mercato italiano, in termini di installazioni di monitor, è ancora tra i più piccoli d’Europa, una delle ragioni è nella scarsità di operatori strutturati e propositivi». La centralità del prodotto: quali sono le principali novità? «Sono numerosi i prodotti inseriti di recente in gamma o previsti a breve. Ad esempio, la serie PNY, da 32 fino a 55 pollici, dotata di un player USB molto performante, perfetto per un sistema entry level di digital signage. La gestione dei contenuti è davvero facile e assicura di non avere mai monitor spenti, come spesso accade di vedere; oppure i nuovi monitor serie PNE da 60, 70 e 80 pollici. Hanno un design molto curato, la profondità è di soli 3,9 cm e il peso è ultra leggero. Poi abbiamo i nuovi monitor interattivi Big Pad da 60, 70 e 80 pollici. Un maggior approfondimento, in realtà, sarebbe richiesto per parlare un po’ di tutte queste novità compresi i nuovi monitor PNV da 55” per videowall e i nuovi 70 pollici con risoluzione UltraHD-4K. In sintesi, Sharp continua a credere molto in questa categoria di prodotto che gli permette di sfruttare gli stabilimenti produttivi di pannelli presenti in Giappone. Rimane da sottolineare come nel listino Visual Solution accanto ai monitor e alle IWB siano entrate anche altre soluzioni complete HW/SW come i tavoli interattivi, le piantane per i monitor interattivi o i Ledwall». che integra i monitor di Sharp . Antonio Tamarazzo Responsabile Marketing e Vendite di Soluzioni Video Professionali
SI_Sharp0215_Speciale x iPad
To see the actual publication please follow the link above